一、職位描述
1.負責醫療器械/耗材在公立醫院的銷售：主要工作是將公司的醫療器械或耗材產品推廣并銷售給公立醫院。
2.制定并執行銷售計劃：根據公司下達的銷售目標，制定詳細的銷售計劃，并確保其有效執行。
3.建立長期合作關系：與醫院采購部門、科室主任等關鍵決策者建立并維護長期合作關系。
4.定期拜訪客戶：通過定期拜訪客戶，了解他們的需求，提供定制化的解決方案，提升客戶滿意度。
5.市場信息收集與分析：收集市場信息，分析競爭對手的動態，及時調整銷售策略以應對市場變化。
6.推動院內試用產品流程：負責推動醫院內部試用產品的流程，確保產品能夠順利進入醫院。
7.參與招投標工作：積極參與招投標工作，確保公司產品能夠中標。
8.協助市場活動：協助公司進行產品推廣、學術會議等市場活動，提升品牌知名度。
二、任職要求
1.學歷與專業：本科及以上學歷，醫學、藥學、市場營銷等相關專業優先，年齡在35~42歲（合適可放寬）。
2.行業知識：了解醫療行業的法規政策和相關知識，熟悉行業動態和市場機制。
3.市場洞察力：具有敏銳的市場洞察力，能夠預見行業趨勢，制定針對性強的銷售策略，提升銷售業績。
4.工作經驗：具有3年以上醫療器械/耗材或保險公司從業銷售經驗，有公立醫院開發和維護經驗者優先。
5.流程熟悉度：熟悉醫院采購流程和招投標流程，具備較強的市場開拓能力。
6.溝通與談判能力：具備優秀的溝通能力和談判技巧，能與各級客戶建立良好關系。
7.自我驅動與抗壓能力：自我驅動性強，善于分析及解決問題，能獨立完成銷售任務，具備較強的抗壓能力；
8.責任心與團隊合作：工作責任心強，具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較強的溝通能力、協調能力，客戶服務意識及團隊合作精神，積極為公司帶來附加價值。