職位描述
個(gè)人客戶政府客戶企業(yè)客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售房地產(chǎn)開發(fā)
- 銷售目標(biāo)管理
- 制定并執(zhí)行項(xiàng)目銷售計(jì)劃，分解月度/季度/年度銷售指標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成或超額完成業(yè)績目標(biāo)。
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如去化率、回款周期），定期分析銷售動(dòng)態(tài)，提出策略調(diào)整建議。
- 制定并執(zhí)行項(xiàng)目銷售計(jì)劃，分解月度/季度/年度銷售指標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成或超額完成業(yè)績目標(biāo)。
- 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)
- 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括置業(yè)顧問、渠道專員等，優(yōu)化人員配置及績效考核機(jī)制。
- 組織產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
- 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括置業(yè)顧問、渠道專員等，優(yōu)化人員配置及績效考核機(jī)制。
- 市場與競品研究
- 調(diào)研區(qū)域市場趨勢、競品動(dòng)態(tài)及客戶需求，參與制定差異化銷售策略（如定價(jià)、促銷方案）。
- 協(xié)同策劃部門優(yōu)化項(xiàng)目賣點(diǎn)、案場包裝及推廣活動(dòng)。
- 調(diào)研區(qū)域市場趨勢、競品動(dòng)態(tài)及客戶需求，參與制定差異化銷售策略（如定價(jià)、促銷方案）。
- 客戶資源管理
- 監(jiān)督客戶接待流程（接待-跟進(jìn)-簽約-回訪），處理重大客戶投訴，維護(hù)高凈值客戶關(guān)系。
- 拓展渠道合作（中介、商會(huì)、跨界資源等），建立長期合作網(wǎng)絡(luò)。
- 監(jiān)督客戶接待流程（接待-跟進(jìn)-簽約-回訪），處理重大客戶投訴，維護(hù)高凈值客戶關(guān)系。
- 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動(dòng)策劃、工程、財(cái)務(wù)等部門，確保銷售說辭與項(xiàng)目進(jìn)度一致，解決簽約、按揭等流程問題
- 聯(lián)動(dòng)策劃、工程、財(cái)務(wù)等部門，確保銷售說辭與項(xiàng)目進(jìn)度一致，解決簽約、按揭等流程問題
工作地點(diǎn)
青島膠州市天一仁和云璽城
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職位發(fā)布者
徐德竹/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
天一仁和集團(tuán)天一仁和集團(tuán)，成立于2002年。集團(tuán)具備國家房地產(chǎn)一級開發(fā)資質(zhì)，開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目涵蓋高端住宅、商業(yè)綜合體、精品酒店等多種業(yè)態(tài)，開發(fā)面積逾300萬㎡，連續(xù)4年銷售額位列青島一線房企前5強(qiáng)。十七年發(fā)展，深耕山東市場，天一仁和集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為以地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、商業(yè)運(yùn)營管理、金融投資服務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊為主的綜合性集團(tuán)，成為區(qū)域具有影響力的領(lǐng)先品牌企業(yè)。集團(tuán)目前深耕青島，全面布局山東市場。通過合理選定擴(kuò)張城市，科學(xué)完善標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品線，持續(xù)加強(qiáng)對城市發(fā)展中產(chǎn)城融合的研究和資源構(gòu)建，深度參與城市發(fā)展階段的產(chǎn)業(yè)整合、城鄉(xiāng)融合、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)資源整合能力與運(yùn)營能力，逐步完善金融服務(wù)與商業(yè)管理能力，以“對標(biāo)城市發(fā)展，深研產(chǎn)城需求、強(qiáng)化人居環(huán)境、創(chuàng)造智慧產(chǎn)城”為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，形成產(chǎn)城融合資源產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與可復(fù)制化，打造天一仁和標(biāo)桿型產(chǎn)品系和產(chǎn)城融合樣板，積極拓展融資渠道和形式，積極建立多種合作資源和渠道，積極實(shí)現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)展和穩(wěn)健發(fā)展，倍速成長為區(qū)域規(guī)模化領(lǐng)先企業(yè)品牌！
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