崗位職責： 1、制定公司設備包裝業務的年度/季度銷售目標與戰略規劃，分解目標至銷售團隊及個人，牽頭制定銷售策略，全程跟蹤目標達成進度，確保團隊完成銷售額、項目簽約量等核心指標。 2、主導大客戶開發、需求深挖、商務談判及長期關系維護，牽頭處理重點設備包裝項目的全流程； 3、調研設備包裝行業市場趨勢、政策動態、客戶需求變化，分析競品的產品優勢、價格策略、客戶布局，輸出市場分析報告，為公司產品迭代、銷售策略調整提供決策依據； 4、深度聯動研發、生產、倉儲、售后等部門，推動設備包裝整體解決方案的優化升級，協調內部資源保障重點項目的交付，解決跨部門協作中的瓶頸問題，提升客戶滿意度。 5、銷售體系與流程優化：建立并完善項目銷售全流程 SOP，優化銷售漏斗管理、客戶信息管理，推動銷售工作標準化、數字化，提升團隊運營效率與項目轉化率。 崗位要求： 1、本科及以上學歷，專業不限，具有3-4年相關行業（如印刷/包裝/造紙）的銷售或市場營銷工作經驗，具備較強的產品推廣能力和客戶溝通技巧。 2、熟悉銷售流程及客戶服務標準，能夠獨立完成客戶開發、方案設計及項目跟進等工作。 3、具備良好的團隊協作精神和跨部門溝通能力，能有效協調研發、生產及售后等環節資源。 4、對市場營銷有濃厚興趣，具備一定的市場分析和策略制定能力，能夠根據市場變化調整銷售策略。 5、年齡不限，身體健康，適應出差，具備較強的責任心和抗壓能力。