職位：銷售總監/經理4名（TDLAS行業解決方案及設備銷售）
工作地點：北京、成都、深圳、合肥 工資范圍：20-30k

一、工作職責
1. 市場拓展與客戶開發
- 負責石油石化、城市更新、市政工程、綜合管網、固廢危廢、燃氣、煤化工、應急消防等行業的客戶開發，制定行業銷售策略及目標客戶清單。
- 挖掘客戶需求（如危險氣體監測痛點），提供定制化TDLAS技術解決方案（包括設備選型、系統集成、數據服務）。
- 主導招投標項目，完成標書撰寫、技術方案講解、商務談判及合同簽訂。

2. 銷售目標管理與執行
- 制定年度/季度銷售計劃，分解并監督團隊完成業績目標（如銷售額、回款率、新客戶占比）。
- 分析行業競爭格局，調整定價策略及銷售政策（如分期付款、試用模式）。

3. 客戶關系維護與技術支持
- 維護重點客戶（如中石化石油、燃氣集團、市政管網單位），定期拜訪高層決策者，建立長期合作關系。
- 協調技術團隊提供售前支持（如現場勘查、技術答疑），確保解決方案貼合客戶實際場景。
- 跟進項目交付與驗收，處理客戶投訴并推動售后問題閉環。

4. 行業資源整合與協作
- 拓展行業生態合作（如設計院、工程總包商、安全評估機構），構建銷售渠道網絡。
- 跨部門協同技術研發部優化產品功能，反饋市場需求推動產品迭代。

二、任職資格
硬性要求
- 學歷：本科及以上學歷，理工科背景（光學工程、儀器儀表、環境工程、安全工程等專業優先）。
- 年齡要求：30-35歲，精力充沛，能適應出差與一定強度工作。
- 經驗：
- 5年以上B2B大客戶銷售經驗，3年以上石油石化、市政、化工、環保等相關行業從業經歷；
- 熟悉危險氣體監測領域，有TDLAS、工業安全設備或分析儀器銷售經驗者優先。
- 技能：
- 精通招投標流程，能獨立完成技術方案撰寫與講標；
- 熟練使用CRM系統及數據分析工具（如銷售漏斗管理、客戶畫像分析）。

軟性要求
- 具備較強的行業人脈資源，能快速切入目標客戶決策鏈；
- 適應出差；
- 具備技術理解力，能將復雜技術術語轉化為客戶價值語言。

三、勝任力畫像
1. 核心能力
- 行業洞察力：
- 熟悉目標行業政策法規（如《危險化學品安全管理條例》）、客戶采購流程及決策鏈（如技術部→安環部→采購部）；
- 能預判行業需求變化（如城市燃氣老舊管網改造催生監測設備需求）。
- 技術型銷售能力：
- 深入理解TDLAS技術原理（如激光波長選擇、氣體吸收譜線特性）、設備性能參數及競品差異；
- 針對客戶場景設計解決方案（如煉化廠泄漏監測 vs 地下管廊長期監控）。
- 客戶關系深耕力：
- 通過“技術+服務”綁定客戶（如定期提供安全監測報告、行業白皮書）；
- 在長周期項目中保持持續跟進（如1年以上市政項目）。

2. 隱性特質
- 抗壓與韌性：適應高壓銷售目標及復雜項目推進（如多方利益協調、政策變動風險）；
- 風險敏感度：能識別項目潛在風險（如客戶預算縮減、競爭對手低價策略），提前制定應對方案；
- 資源整合力：通過行業協會、展會等渠道快速建立行業影響力。

3. 加分項
- 持有注冊安全工程師、PMP等資質證書；
- 具備危化品行業安全管理或工程項目經驗；
- 英語熟練（部分客戶涉及外資企業或國際標準）。