職責概述
醫學信息溝通地區經理負責管理所轄區域的一切業務，包括制訂和實施區域的業務目標和發展計劃，建立一個業績良好、極富生產力和士氣高昂的團隊。對客戶的需求做出適當反應以達成或超越區域的各項業務目標。對醫學信息溝通專員的行為進行規范和監管，對他們的專業技能提升和學習發展規劃提供輔導和支持。發展人才，培養下一代，構筑未來。
主要工作和任務
制訂并執行所轄區域的業務計劃，推動團隊完成或超越完成公司和上級經理下達的各項工作目標和任務。 招聘符合公司基本要求的人員（包括各種雇傭形式和編制），定期對團隊成員進行績效和行為的評估，實施獎懲或激勵措施。 制定并執行培養團隊成員合規意識的計劃，規范其工作行為，確保各項活動的真實性和合規性。 制定并執行提升團隊成員的專業知識和技能的計劃，并對其個人發展規劃提供指導與支持。 通過有計劃的隨訪，在與專員討論區域銷售及市場活動時對其進行針對性的輔導。 監控和分析市場發展趨勢，挖掘區域市場機會，為公司策略的制訂提供反饋和建議。 協調并有效地實施各個項目及活動，合理分配和控制各項資源。有效管理項目和活動的流程，確保其真實有效地開展。 與區域內關鍵客戶保持持續的溝通，建立并持續優化合作伙伴關系。 熟悉對當前及未來業務有影響的政策，必要情況下可根據公司的要求，與相關職能部門合作，參與或協調所轄區域的市場準入工作。 建立和保持有效溝通系統，包括定期召開地區會議，定期與上級經理匯報區域工作進展，與其他部門建立協作關系。 為制訂和修改銷售相關的政策和流程及其他內部政策提供建議，以實現高效率的銷售運作。 支持公司的各項創新舉措，帶領團隊成員執行新舉措，并且主動探索創新的機會和方法。 完成上級經理指派的其他各項工作。
任職要求
● 教育：
● 大學專科及以上學歷，醫學，藥學，生命科學等相關專業優先。
● 技能：
● 熟練使用MS Office，英語良好。
● 具備較好的相關產品領域的專業知識。
● 具備較強的影響力和策略性思維能力。
● 具備較強的溝通，計劃，組織和問題解決能力。
● 具備較強的團隊合作意識。
● 具備較強的學習意愿和學習能力。
● 善于自我激勵，自我挑戰和管理壓力。
● 經驗：
● 至少3年制藥行業同等公司的銷售工作經驗，具備符合合規要求的，優秀的業績記錄, 具備管理潛力。
● 有制藥行業銷售管理經驗者優先。
● 誠信：
● 能夠嚴格管理自己的行為，確保日常工作全部遵循公司政策、行業準則以及相關法律，包括但不限于FCPA (《反海外腐敗法》)及相關中國大陸境內相關反腐法律條款。嚴守誠信，保持真實透明，在過往的工作中無任何違反法律規定的行為發生。
● 內部申請資格：
● 內部申請人需符合現行合規調查流程，處分等級&時限等的要求。
● 至少有2年以上輝瑞銷售工作經驗；萌芽優先。
● 過去兩年的銷售業績，達成率&增長率需達到或超過團隊平均水平。
核心能力
專業合規:
打造專業團隊 - 評估專員的專業知識和技能的掌握和應用情況，利用各種方式提升團隊成員的專業知識和技能。
打造合規團隊 - 理解合規各項規定的意義和原則， 培養團隊成員的合規意識，規范團隊成員的合規行為，防范合規風險。
業務決斷:
有效規劃業務 – 制定業務計劃時既緊密結合大區策略，又把握地區特點和規律。
系統分析市場 – 通過對區域市場，客戶和政策信息的綜合分析形成市場洞察。
客戶融動:
優化伙伴關系 – 深入理解并引導客戶需求，建立并優化合作伙伴關系。
推動合作共贏 – 理解合作部門的工作目標和重點，當需要時能整合公司資源，推動內部合作。
組織發展:
激發團隊士氣 – 明確團隊管理規則，激發團隊士氣和凝聚力。
輔導發展他人 – 關注員工的發展， 通過輔導和支持來提升員工的能力。
自主執行:
推動團隊達成 – 準確制定團隊工作計劃，通過監督和跟進推動團隊達成或超越目標。
勇于承擔責任 – 為團隊的業績結果負責，為實現公司的目標愿意承擔起額外責任。
自我發展:
自主規劃發展 – 洞察自身優勢和不足，制定并執行個人發展計劃以促進持續學習，主動尋找并利用提升自身能力的機會和資源。
創新變革：
積極探索創新 – 正確理解并引導團隊積極面對各種變化，積極探索工作中的創新機會。
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