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    400-885-9898
    更新于 11月23日
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    舉報(bào)
    口腔醫(yī)療器械銷售
    8000-16000元
    • 南京鼓樓區(qū)
    • 1-3年
    • 大專
    • 全職
    • 招10人
    職位描述
    公立醫(yī)院民辦醫(yī)院
     
      
       
        
         
          
           
            
             
              
               
                
                 
                  
                   
                    一、市場與客戶開發(fā)：拓展有效合作資源                
                       
    1. 目標(biāo)市場調(diào)研：                  
                           
      • 分析區(qū)域內(nèi)口腔醫(yī)療市場格局（如連鎖診所規(guī)模、公立醫(yī)院采購需求、義齒加工廠技術(shù)方向），收集競品信息（價(jià)格、渠道、客戶反饋），明確目標(biāo)客戶畫像（如側(cè)重正畸的診所、主打數(shù)字化種植的機(jī)構(gòu)）。
        •                    
      • 跟蹤行業(yè)政策（如集中采購政策、醫(yī)療器械注冊新規(guī)）和技術(shù)趨勢（如數(shù)字化口腔設(shè)備、隱形正畸材料），調(diào)整銷售策略。
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      2.                  
    2. 客戶開發(fā)與拓展：                  
                           
      • 通過線下拜訪、行業(yè)展會(huì)（如 CDS 中國國際口腔器材展覽會(huì)）、學(xué)術(shù)會(huì)議、老客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，挖掘潛在客戶，建立完善的客戶檔案（含客戶規(guī)模、設(shè)備需求、采購周期、決策人信息等）。
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      • 針對不同客戶類型制定開發(fā)方案：公立醫(yī)院側(cè)重 “產(chǎn)品合規(guī)性、學(xué)術(shù)支持”，連鎖診所側(cè)重 “成本控制、供貨效率”，小型診所側(cè)重 “操作便捷性、售后保障”。
        •                   
      3.                 
    二、產(chǎn)品推廣與銷售達(dá)成：傳遞價(jià)值 + 完成指標(biāo)                
                       
    1. 專業(yè)產(chǎn)品呈現(xiàn)：                  
                           
      • 熟練掌握產(chǎn)品知識：包括口腔器械的分類（如種植體、正畸托槽、牙科手機(jī)、消毒設(shè)備、修復(fù)材料等）、技術(shù)參數(shù)、臨床應(yīng)用場景、核心優(yōu)勢（如精度、安全性、性價(jià)比、兼容性），以及與競品的差異點(diǎn)。
        •                    
      • 結(jié)合客戶需求進(jìn)行 “場景化推廣”：例如向種植診所演示種植體的植入便捷性，向連鎖機(jī)構(gòu)介紹耗材的批量采購優(yōu)惠及庫存管理方案。
        •                   
      2.                  
    2. 銷售談判與合同簽訂：                  
                           
      • 根據(jù)客戶采購需求（數(shù)量、規(guī)格、交付周期），制定個(gè)性化報(bào)價(jià)方案，協(xié)商合作條款（價(jià)格、付款方式、售后服務(wù)承諾），確保條款合規(guī)且雙方利益平衡。
        •                    
      • 推進(jìn)合同簽訂流程，明確訂單細(xì)節(jié)（如產(chǎn)品型號、批號、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)），避免后續(xù)糾紛。
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      3.                  
    3. 銷售指標(biāo)達(dá)成：                  
                           
      • 制定個(gè)人 / 區(qū)域銷售計(jì)劃（月度、季度、年度），分解銷售目標(biāo)（如新增客戶數(shù)、復(fù)購率、銷售額），并通過定期跟進(jìn)確保指標(biāo)完成。
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      • 維護(hù)銷售漏斗，跟蹤潛在客戶轉(zhuǎn)化進(jìn)度（如意向溝通→樣品試用→合同洽談→成交），及時(shí)解決轉(zhuǎn)化障礙。
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      4.                 
    三、客戶關(guān)系維護(hù)：提升忠誠度與復(fù)購率                
                       
    1. 日常關(guān)系運(yùn)營：                  
                           
      • 定期回訪合作客戶（電話、微信、上門拜訪），了解產(chǎn)品使用情況（如設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)、耗材消耗速度），收集客戶反饋（滿意度、改進(jìn)建議），建立長期信任關(guān)系。
        •                    
      • 關(guān)注客戶業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)（如診所擴(kuò)張、新增科室、技術(shù)升級），提前對接新的采購需求（如新增正畸項(xiàng)目需采購?fù)胁邸⒐z）。
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      2.                 
                   
                  
                 
                 
                
               
              
             
            
           
          
         
         
          
           
          
         
        
       
      
      
       
        
         
        
       
      
     
     
      
       
        
         
         
          
           
           
            
             
            
            
             
            
           
          
         
        
       
      
     
    工作地點(diǎn)
    鼓樓區(qū)南京清江蘇寧廣場寫字樓18樓
     
     
    職位發(fā)布者
    周先生/經(jīng)理
    立即溝通 
    公司Logo南京愛必康生物科技有限公司
    公司主營進(jìn)口德國，美國、法國，韓國，日本醫(yī)療器械,專業(yè)從事高科技醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)學(xué)材料經(jīng)銷的公司。公司位于南京市鼓樓區(qū)江東北路88號蘇寧清江廣場1818.1819室,公司成立多年來，業(yè)務(wù)拓展順利，現(xiàn)服務(wù)于全國近100多家醫(yī)院！展望未來，攜手共進(jìn)，將與您一起迎接新的挑戰(zhàn)和未來。
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