【崗位名稱】：市場經(jīng)理/客戶代表（西南/西北高校專項 - 數(shù)據(jù)庫&實訓解決方案方向）
【所屬部門】：市場部
【工作地點】：成都/重慶/西安/貴陽（base任選，接受區(qū)域內(nèi)高校密集城市出差）
【核心使命】:
聚焦西南/西北區(qū)域高校（圖書館、學院為主），推廣AI素養(yǎng)培育與創(chuàng)新支持核心產(chǎn)品，包括高校專屬數(shù)據(jù)庫、虛擬仿真實訓體系、AI實訓實驗室、PPBL項目式實訓課程，搭建深度校企合作橋梁，助力區(qū)域高校實現(xiàn)“AI+學科”融合、實訓教學升級與人才培養(yǎng)創(chuàng)新。
【崗位職責】
1. 負責成都、重慶、西安、貴陽及周邊區(qū)域高?？蛻糸_發(fā)與維護，重點對接圖書館、教務(wù)處、學院（文/理/工/管理類均可），挖掘客戶在數(shù)據(jù)庫采購、虛擬仿真實訓、實訓實驗室建設(shè)、實訓課程引入等核心需求；
2. 推廣公司核心產(chǎn)品：面向圖書館的IFAI數(shù)據(jù)庫；面向?qū)W院的“X+AI”虛擬仿真實訓方案、AI創(chuàng)新實訓實驗室整體建設(shè)、PPBL項目式實訓課程；
3. 結(jié)合區(qū)域高校特點，定制針對性合作方案，跟進從需求溝通、方案演示、商務(wù)談判到合同簽訂、回款的全流程；
4. 策劃并落地區(qū)域內(nèi)校企活動（如高校AI素養(yǎng)工作坊、實訓課程試點、數(shù)據(jù)庫試用推廣會、實訓實驗室觀摩會等），提升品牌在區(qū)域高校圈的滲透率與口碑；
5. 收集區(qū)域內(nèi)教育政策動態(tài)及客戶反饋，為產(chǎn)品區(qū)域化適配與市場策略優(yōu)化提供依據(jù)；
6. 維護區(qū)域內(nèi)高校長期合作關(guān)系，推動圖書館數(shù)據(jù)庫續(xù)約、學院實訓項目二次合作與轉(zhuǎn)介紹，構(gòu)建穩(wěn)定的區(qū)域客戶生態(tài)。
【任職要求】
1. 本科及以上學歷，市場營銷、教育管理、計算機、圖書情報等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上西南/西北區(qū)域高?？蛻翡N售經(jīng)驗，且有“高校圖書館數(shù)據(jù)庫銷售”或“學院虛擬仿真實訓/實訓實驗室/實訓課程推廣”成功案例；
2. 熟悉西南/西北區(qū)域高校采購流程，了解區(qū)域內(nèi)高校學科布局與人才培養(yǎng)痛點；
3. 具備優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判與資源整合能力，能精準匹配高校圖書館/學院需求，輸出專業(yè)的產(chǎn)品合作方案；
4. 擁有強烈的目標感與抗壓能力，能獨立開拓區(qū)域內(nèi)高?？蛻簦m應區(qū)域內(nèi)高頻短途出差；
5. 認同AI教育行業(yè)價值，對“AI+高校實訓”“學科融合”有濃厚興趣，具備良好的團隊協(xié)作精神；
6. 熟練使用Office辦公軟件，能獨立完成方案撰寫、客戶匯報材料制作。
【加分項】：
1. 擁有成都/重慶/西安/貴陽高校圖書館（數(shù)據(jù)庫采購部門）或?qū)W院（教學辦、實訓中心）現(xiàn)成客戶資源及合作案例；
2. 深度參與過西南/西北區(qū)域高校虛擬仿真實訓項目、實訓實驗室建設(shè)項目或數(shù)據(jù)庫采購項目的全流程落地；
3. 熟悉區(qū)域內(nèi)教育主管部門政策；
4. 有區(qū)域標桿高校合作經(jīng)驗，或了解區(qū)域內(nèi)“雙一流”高校、地方本科院校的差異化需求。
【福利待遇】：
1. 極具競爭力的薪酬體系：基本薪資（區(qū)域適配）+ 高比例銷售提成 + 年終獎金 + 區(qū)域出差專項補貼 + 高校項目簽約獎勵；
2. 完善福利保障：五險一金+補充商業(yè)保險、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、區(qū)域內(nèi)交通/住宿補貼；
3. 成長賦能：行業(yè)前沿培訓（AI技術(shù)+區(qū)域教育政策+高校銷售技巧）、核心項目操盤機會、區(qū)域客戶資源支持；
4. 人文關(guān)懷：彈性工作、區(qū)域團隊建設(shè)、創(chuàng)新激勵基金、員工AI素養(yǎng)專項培育計劃。