職位描述
數(shù)據(jù)庫計(jì)算機(jī)軟件
一、崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在指定行業(yè)（金融/政務(wù)/運(yùn)營商/能源等）的客戶拓展，完成個(gè)人年度銷售指標(biāo)；
2、建立行業(yè)客戶地圖，制定重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)策略，突破銀行、證券、政府機(jī)關(guān)等標(biāo)桿客戶，重點(diǎn)攻堅(jiān)行業(yè)頭部客戶的Oracle/MySQL替代項(xiàng)目；
3、協(xié)助行業(yè)銷售經(jīng)理完成行業(yè)銷售任務(wù)；
4、識(shí)別捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)，開拓新資源、建立良好的客戶關(guān)系；
5、建立健全客戶檔案，收集客戶對產(chǎn)品改善的意見反饋給有關(guān)部門，為產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)和完善，提高客戶滿意度提供有效信息；
6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目立項(xiàng)，協(xié)調(diào)項(xiàng)目實(shí)施過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的溝通和項(xiàng)目總體進(jìn)度；
7、完成指定客戶的調(diào)研開發(fā)，參與重要用戶的業(yè)務(wù)談判；
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
二、任職要求：
（一）、基本條件：
1、計(jì)算機(jī)、信息管理，市場營銷?？萍耙陨蠈W(xué)歷；
2、3年以上ToB軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)據(jù)庫/中間件/大數(shù)據(jù)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、有軟件大客戶跟單經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)處理經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府和企業(yè)的投標(biāo)流程，捕捉準(zhǔn)確有效的投標(biāo)信息；
4、有企業(yè)、特殊行業(yè)相關(guān)軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)；
5、具備很好的協(xié)作精神。
（二）、核心能力要求：
1、具備獨(dú)立運(yùn)作百萬級(jí)項(xiàng)目的能力；
2、能快速理解數(shù)據(jù)庫技術(shù)特性并轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值；
（三）、行業(yè)專項(xiàng)要求（符合任意一條）：
金融行業(yè)：熟悉銀行核心系統(tǒng)、信貸、風(fēng)控等業(yè)務(wù)場景
政務(wù)行業(yè)：了解政府信息化建設(shè)項(xiàng)目運(yùn)作模式
運(yùn)營商：具有BOSS系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)
能源行業(yè)：熟悉電力、石油等行業(yè)的數(shù)字化建設(shè)
其他：擁有相關(guān)行業(yè)/機(jī)構(gòu)決策層資源。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)航天軟件園永豐路28號(hào)院5號(hào)樓
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職位發(fā)布者
王先生/人力
立即溝通
天津神舟通用數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司天津神舟通用數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司（簡稱“神舟通用”）隸屬于中國航天科技集團(tuán)（CASC）,是北京神舟航天軟件技術(shù)股份有限公司控股子公司,是國內(nèi)從事數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)挖掘分析產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)公司。公司獲得了國家核高基科技重大專項(xiàng)重點(diǎn)支持，是核高基專項(xiàng)的牽頭承擔(dān)單位。自1993年在航天科技集團(tuán)開展數(shù)據(jù)庫研發(fā)以來，神通數(shù)據(jù)庫歷經(jīng)多年發(fā)展。公司核心產(chǎn)品主要包括神通關(guān)系型數(shù)據(jù)庫、神通KStore海量數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、神通商業(yè)智能套件等系列產(chǎn)品研發(fā)和市場銷售?；诋a(chǎn)品組合，可形成支持交易處理、MPP數(shù)據(jù)庫集群、數(shù)據(jù)分析與處理等方案，可滿足多種應(yīng)用場景需求。公司擁有北京、天津、河北、重慶等產(chǎn)品研發(fā)基地，已建成天津市認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心和海量數(shù)據(jù)處理重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。公司擁有一批五年以上的數(shù)據(jù)庫核心研發(fā)人才，以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的中高級(jí)數(shù)據(jù)庫技術(shù)服務(wù)人員，可提供數(shù)據(jù)庫和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)調(diào)優(yōu)和運(yùn)維服務(wù)，客戶主要覆蓋政府、電信、能源等領(lǐng)域。公司獲得的證書或資質(zhì)主要包括：軟件企業(yè)認(rèn)定證書、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定書、天津市企業(yè)技術(shù)中心、國家百新區(qū)百強(qiáng)企業(yè)等。
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