崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)重點(diǎn) KA 系統(tǒng)（如山姆、永旺、永輝、胖東來(lái)、全家、羅森、711 等）的客戶開(kāi)發(fā)與深度維護(hù)工作，建立并保持良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，確保客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。
2.深入了解各 KA 系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式與采購(gòu)需求，根據(jù)客戶特點(diǎn)，主導(dǎo)定制化業(yè)務(wù)方案的策劃與實(shí)施，包括產(chǎn)品組合定制、促銷活動(dòng)定制、供應(yīng)鏈優(yōu)化等，滿足客戶差異化需求，推動(dòng)定制業(yè)務(wù)的落地與持續(xù)增長(zhǎng)。
3.制定清晰的銷售計(jì)劃，積極拓展銷售渠道，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)與業(yè)績(jī)指標(biāo)；定期分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
4.密切關(guān)注 KA 系統(tǒng)及食品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及消費(fèi)者需求變化，收集并整理相關(guān)信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略制定提供有價(jià)值的參考依據(jù)。
5.與公司內(nèi)部的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、物流等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、訂單處理、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
任職要求：
1.具備3 年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2 年以上國(guó)內(nèi) KA 系統(tǒng)（山姆、永旺、永輝、胖東來(lái)、全家、羅森、711 等至少熟悉 3 家以上）大客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的定制業(yè)務(wù)案例，熟悉 KA 系統(tǒng)的采購(gòu)流程、談判策略及運(yùn)營(yíng)模式。
2.具備出色的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)分析能力，能夠敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定有效的銷售策略。
3.擁有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠承受較大的工作壓力，適應(yīng)出差工作。
4.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用辦公軟件。