崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)制定食品行業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)策略，開(kāi)發(fā)與維護(hù)大客戶，提供專業(yè)產(chǎn)品解決方案，推動(dòng)新品引入與應(yīng)用。
2.負(fù)責(zé)客戶全周期管理，定期回訪核心客戶，分析客戶需求變化及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，挖掘二次銷售機(jī)會(huì)；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保客戶訂單交付質(zhì)量與效率，處理客訴并優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
3.深入了解大客戶的采購(gòu)流程，制定針對(duì)性的合作方案。制定大客戶年度銷售目標(biāo)，定期復(fù)盤進(jìn)度并調(diào)整策略，管控客戶項(xiàng)目成本。
4.監(jiān)控大客戶信用狀況，防范訂單違約、匯率波動(dòng)、貿(mào)易壁壘等風(fēng)險(xiǎn)。

任職要求：
1.產(chǎn)品經(jīng)理/市場(chǎng)/應(yīng)用研發(fā)出身，3年以上食品外貿(mào)行業(yè)客戶管理經(jīng)驗(yàn)者/視頻連鎖或咖啡飲料企業(yè)的研發(fā)型銷售優(yōu)先。
2.精通大客戶采購(gòu)流程管理，能獨(dú)立主導(dǎo)從需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)到簽約履約的全流程服務(wù)。有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及市場(chǎng)分析能力，出色的商務(wù)談判技巧；具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與合規(guī)思維，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源達(dá)成客戶需求。
3.大專及以上學(xué)歷，食品、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。