一、崗位職責要點
1. 負責公司設備產品(如粉碎、球磨設備等)的市場開拓與銷售工作,完成個人銷售目標;
2. 挖掘潛在客戶需求,精準介紹產品優勢與價值,制定個性化銷售方案,促成合作簽約;
3. 維護老客戶關系,推動二次合作與轉介紹,提升客戶滿意度與忠誠度;
4. 跟進訂單全流程,協調生產、物流等部門保障交付,負責貨款回收工作;
5. 收集市場動態、競爭對手信息及客戶反饋,及時上報并為公司產品優化、市場策略制定提供參考;
6. 參與行業展會、技術研討會等市場活動,提升品牌曝光度與市場影響力。
二、任職要求
(一)基本要求
1. 學歷:本科及以上學歷,機械制造、設備工程、市場營銷等相關專業優先;
2. 經驗:1-3年以上工業設備、機械產品銷售經驗,有相關行業客戶資源者優先;優秀應屆畢業生可放寬經驗要求;
3. 年齡:22-35歲,身體健康,能適應長期出差(根據市場需求,出差范圍覆蓋全國)。
(二)專業能力要求
1. 熟悉工業設備行業市場特點,了解各類通用/專用設備的基本原理、性能參數、應用場景及行業競爭格局;
2. 具備獨立開拓市場、挖掘客戶需求、制定銷售方案及談判簽約的完整能力;
3. 能熟練操作Office辦公軟件(CAD、Word、Excel、PPT),具備基礎的數據分析與報告撰寫能力;
4. 具備良好的產品講解、技術交流能力,能清晰向客戶傳遞產品價值,解答客戶技術疑問(公司提供系統產品培訓)。
(三)綜合素質要求
1. 具備強烈的目標感與抗壓能力,積極主動,勇于挑戰銷售目標;
2. 擁有優秀的溝通表達能力、人際交往能力及客戶服務意識;
3. 具備良好的團隊協作精神,能配合銷售團隊完成集體銷售任務;
4. 誠實守信,責任心強,具備良好的職業素養與商業信譽;
5. 學習能力強,能快速掌握新產品知識及行業動態。
(四)其他加分項
1. 擁有機械制造、自動化、化工、建材等行業客戶資源者;
2. 具備設備相關技術背景(如技術員、工程師轉銷售),能獨立完成技術型銷售對接者;
3. 過往銷售業績突出,有大額設備銷售項目成交經驗者;
4. 持有駕照,具備獨立駕駛能力者。
三、薪酬福利
1. 薪酬結構:底薪+ 提成(1%-3%)+ 績效獎金 + 專項獎勵(新客戶開發獎、業績冠軍獎等)+ 年終獎勵,綜合年薪8-20萬+,上不封頂;
2. 福利保障:五險一金、帶薪年假、節日福利、定期團建;
3. 培訓發展:完善的崗前培訓(產品知識、銷售技巧)、在職進階培訓、清晰的晉升通道(銷售專員→銷售主管→銷售經理);
4. 其他:免費餐食、出差補貼、通訊補貼。