一、崗位職責要點

1. 負責公司設備產品（如粉碎、球磨設備等）的市場開拓與銷售工作，完成個人銷售目標；

2. 挖掘潛在客戶需求，精準介紹產品優勢與價值，制定個性化銷售方案，促成合作簽約；

3. 維護老客戶關系，推動二次合作與轉介紹，提升客戶滿意度與忠誠度；

4. 跟進訂單全流程，協調生產、物流等部門保障交付，負責貨款回收工作；

5. 收集市場動態、競爭對手信息及客戶反饋，及時上報并為公司產品優化、市場策略制定提供參考；

6. 參與行業展會、技術研討會等市場活動，提升品牌曝光度與市場影響力。

二、任職要求

（一）基本要求

1. 學歷：本科及以上學歷，機械制造、設備工程、市場營銷等相關專業優先；

2. 經驗：1-3年以上工業設備、機械產品銷售經驗，有相關行業客戶資源者優先；優秀應屆畢業生可放寬經驗要求；

3. 年齡：22-35歲，身體健康，能適應長期出差（根據市場需求，出差范圍覆蓋全國）。

（二）專業能力要求

1. 熟悉工業設備行業市場特點，了解各類通用/專用設備的基本原理、性能參數、應用場景及行業競爭格局；

2. 具備獨立開拓市場、挖掘客戶需求、制定銷售方案及談判簽約的完整能力；

3. 能熟練操作Office辦公軟件（CAD、Word、Excel、PPT），具備基礎的數據分析與報告撰寫能力；

4. 具備良好的產品講解、技術交流能力，能清晰向客戶傳遞產品價值，解答客戶技術疑問（公司提供系統產品培訓）。

（三）綜合素質要求

1. 具備強烈的目標感與抗壓能力，積極主動，勇于挑戰銷售目標；

2. 擁有優秀的溝通表達能力、人際交往能力及客戶服務意識；

3. 具備良好的團隊協作精神，能配合銷售團隊完成集體銷售任務；

4. 誠實守信，責任心強，具備良好的職業素養與商業信譽；

5. 學習能力強，能快速掌握新產品知識及行業動態。

（四）其他加分項

1. 擁有機械制造、自動化、化工、建材等行業客戶資源者；

2. 具備設備相關技術背景（如技術員、工程師轉銷售），能獨立完成技術型銷售對接者；

3. 過往銷售業績突出，有大額設備銷售項目成交經驗者；

4. 持有駕照，具備獨立駕駛能力者。

三、薪酬福利

1. 薪酬結構：底薪+ 提成（1%-3%）+ 績效獎金 + 專項獎勵（新客戶開發獎、業績冠軍獎等）+ 年終獎勵，綜合年薪8-20萬+，上不封頂；

2. 福利保障：五險一金、帶薪年假、節日福利、定期團建；

3. 培訓發展：完善的崗前培訓（產品知識、銷售技巧）、在職進階培訓、清晰的晉升通道（銷售專員→銷售主管→銷售經理）；

4. 其他：免費餐食、出差補貼、通訊補貼。