（一）核心任職條件
工作經驗：5年以上商務談判、市場拓展相關工作經驗
行業背景：有市政工程、基礎設施服務等相關行業商務經驗者優先
（二）崗位職責
市場拓展與客戶開發：相關市政工程領域，調研市場需求與行業競爭態勢，制定市場拓展策略；主動開發新客戶（包括政府部門、國企單位、園區管委會等），建立并完善客戶資源庫。
商務談判與合同簽訂：對接客戶需求，組織編制項目商務方案、報價單及投標文件；主導商務談判工作，明確合作條款、價格、服務范圍等核心內容，推動合同簽訂，確保商務合作的合規性與可行性。
客戶關系維護：負責核心客戶的日常關系維護，定期回訪客戶，了解客戶需求變化及合作滿意度，及時解決商務合作中的問題，挖掘客戶二次合作及轉介紹潛力。
商務信息管理：收集整理行業政策、市場動態、競爭對手信息等商務數據，形成分析報告，為企業市場戰略制定及項目決策提供支持；做好商務合同、報價單等資料的歸檔管理工作。
跨部門協作：與項目管理、技術、財務等部門緊密配合，傳遞客戶需求及商務要求，協調解決項目推進中的商務銜接問題；配合完成項目收款、商務復盤等工作。
銷售目標達成：根據企業年度銷售計劃，制定個人及團隊商務拓展目標，落實拓展措施，確保完成銷售額、客戶開發數量等核心指標。
（三）崗位要求
學歷與專業：大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、工程管理等相關專業優先。
經驗與業績：5年以上商務相關工作經驗，有市政類商務拓展或大客戶銷售經驗者優先；具備成功的客戶開發及項目簽約案例，能獨立完成商務全流程工作。
專業能力：精通商務談判技巧、市場拓展方法及招投標流程，能精準把握客戶需求并制定針對性商務方案；具備良好的數據分析能力，能通過市場信息挖掘商業機會；熟練使用Office辦公軟件及商務文案撰寫工具。
綜合素養：具備優秀的溝通表達、人際交往及抗壓能力，適應商務出差及客戶拜訪需求；擁有強烈的目標感與團隊合作精神，堅守商務誠信與職業操守；形象氣質良好，具備政企客戶對接的商務禮儀素養。
其他要求：熟悉托管項目業務模式及行業政策者優先；具備一定的資源整合能力。