一、職位描述
我們正在尋找兼具戰(zhàn)略眼光和卓越執(zhí)行力的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理。您不僅是銷(xiāo)售專家，更是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。您將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓全球市場(chǎng)，管理從線索到回款的全流程，并對(duì)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)承擔(dān)最終責(zé)任。
二、核心職責(zé)：
1、團(tuán)隊(duì)管理與戰(zhàn)略規(guī)劃
（1）負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)及績(jī)效考核。
（2）制定并分解團(tuán)隊(duì)月度/季度/年度銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。
（3）培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，提升其市場(chǎng)開(kāi)拓、商務(wù)談判及客戶管理能力。
2、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理
（1）精通外貿(mào)全流程（開(kāi)發(fā)信、詢盤(pán)跟進(jìn)、報(bào)價(jià)、合同、報(bào)關(guān)、物流、收款、售后），并能指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行。
（2）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)通過(guò)公司官網(wǎng)、B2B平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站）、海外社交媒體、行業(yè)展會(huì)、搜索引擎等多種渠道開(kāi)拓新客戶。
（3）深度維護(hù)重點(diǎn)客戶及戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率。
3、業(yè)務(wù)執(zhí)行與風(fēng)險(xiǎn)控制
（1）審核重要報(bào)價(jià)與合同，把控交易風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)流程合規(guī)。
（2）協(xié)同公司內(nèi)部生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門(mén)，確保訂單順利交付。
（3）定期分析團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，復(fù)盤(pán)業(yè)務(wù)進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整策略。
4、行業(yè)聚焦（優(yōu)先項(xiàng)）
若您熟悉視頻傳輸（如光端機(jī)，Dante）或光纖通信（如光纜、工業(yè)級(jí)交換機(jī)、光纖收發(fā)器、光模塊）行業(yè)，將能快速融入并發(fā)揮巨大價(jià)值。
三、任職要求
1、硬性條件（必須滿足）
（1） 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，條件特別優(yōu)秀者可放寬至大專。年齡38周歲以內(nèi)。
（2） 經(jīng)驗(yàn)：至少5年及以上外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，且至少3年直接帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)（團(tuán)隊(duì)規(guī)模不少于6人）。
（3） 技能：必須精通外貿(mào)全流程操作，能獨(dú)立處理和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)處理各類(lèi)外貿(mào)環(huán)節(jié)問(wèn)題。英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言（聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利）。
2、優(yōu)先考慮條件（顯著加分）
（1） 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：擁有視頻傳輸、安防監(jiān)控、光纖通信、數(shù)據(jù)通信等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。
（2） 客戶資源：在上述領(lǐng)域擁有成熟的海外客戶資源或代理商網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
（3）成功案例：有成功從0到1開(kāi)拓新市場(chǎng)、或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)（如年銷(xiāo)售額超過(guò)300-500萬(wàn)美金）的證明。
2、核心能力
（1）卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
（2）出色的市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理能力。
（3）強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
（4）優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力。
請(qǐng)?jiān)跍剀疤崾荆?jiǎn)歷或郵件中簡(jiǎn)要說(shuō)明
（1）您所帶領(lǐng)過(guò)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模及管理成果。
（2）過(guò)往最突出的業(yè)績(jī)（如：年銷(xiāo)售額、主導(dǎo)的最大訂單、新市場(chǎng)開(kāi)拓成果等）。
（3）您所熟悉的具體產(chǎn)品領(lǐng)域和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)區(qū)域。