銷售代表（新沂）

崗位職責(zé)：
1、依據(jù)區(qū)域分配的業(yè)績指標(biāo)以及費(fèi)用/資源投入原則，分解業(yè)績目標(biāo)（到渠道、客戶、SKU等）；
2、協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售目標(biāo)；
3、依據(jù)經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)，篩選備選客戶并準(zhǔn)備資料交上級評定，對于評定通過的客戶，辦理開戶手續(xù)；
4、制定聯(lián)合生意規(guī)劃（JBP），同時跟進(jìn)經(jīng)銷商人車投入及到位情況；
5、管理經(jīng)銷商產(chǎn)品的進(jìn)貨、銷售和庫存各環(huán)節(jié)；
6、劃分轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商市場分銷渠道，實(shí)現(xiàn)終端網(wǎng)點(diǎn)的全覆蓋；
7、維護(hù)轄區(qū)內(nèi)市場價盤及市場秩序；
8、根據(jù)銷售目標(biāo)及關(guān)鍵任務(wù)分析，制定費(fèi)用投入規(guī)劃；
9、根據(jù)費(fèi)用投入情況，分析費(fèi)用投入產(chǎn)出比，提升單店產(chǎn)出；
10、管理經(jīng)銷商DSR團(tuán)隊(duì)，定期進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)；
11、管理和輔導(dǎo)經(jīng)銷商DSR使用公司系統(tǒng)；
12、協(xié)同經(jīng)銷商制定DSR激勵政策，推動DSR完成分銷目標(biāo)。
任職資格：
1、知識-專業(yè)知識：熟悉市場營銷相關(guān)知識；
2、知識-工具應(yīng)用類知識：熟練使用操作各類辦公系統(tǒng)及軟件（PPT、Excel等），并能利用工具進(jìn)行較好分析、呈現(xiàn)；
3、經(jīng)驗(yàn)-教育程度：大學(xué)專科及以上學(xué)歷；
4、經(jīng)驗(yàn)-工作經(jīng)驗(yàn)：一年以上快消從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)；
5、能力-通用能力：溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)合作、結(jié)果導(dǎo)向、關(guān)注客戶；
6、能力-專業(yè)能力：經(jīng)銷商管理與服務(wù)能力、營銷計劃執(zhí)行能力、終端維護(hù)能力、費(fèi)用管控能力。
其他要求：
地招，要求有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及客戶管理經(jīng)驗(yàn)。