一、銷售運(yùn)營分析

1. 梳理現(xiàn)有業(yè)務(wù)流及信息流，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)臺賬與費(fèi)用臺賬數(shù)據(jù)庫。

依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，對營銷費(fèi)用進(jìn)行過程審核。

2. 搭建數(shù)據(jù)分析模型體系，通過過程和階段性分析，為銷售策略和決策提供客觀依據(jù)。

3. 協(xié)同參與年度銷售預(yù)算制定工作。

4. 推動(dòng)銷售數(shù)據(jù)分析及管理的信息化進(jìn)程。

二、 銷售運(yùn)作管理

1. 跟進(jìn)協(xié)同銷售回款、收入等重點(diǎn)工作。

2. 大力推動(dòng)智能化銷售工具的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)銷售作業(yè)過程的有效管理。

3. 優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)拜訪及服務(wù)模式，提升工作效率與服務(wù)水平。

4. 推動(dòng)渠道網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)拓展及單點(diǎn)質(zhì)量提升。

5. 確保終端執(zhí)行的規(guī)范性。

三、客戶管理

1. 推動(dòng)開撤戶流程及信息管理的規(guī)范化。

2. 加強(qiáng)合同簽訂管理，確保規(guī)范性。

3. 完善并推動(dòng)客戶分級管理機(jī)制的落地。

4. 推動(dòng)客戶激勵(lì)機(jī)制的完善與實(shí)施。

四、渠道管理協(xié)同

1. 分析市場及渠道掌控現(xiàn)狀，制定相關(guān)規(guī)劃。

2. 結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，制定市場及網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)服務(wù)計(jì)劃，并跟進(jìn)推動(dòng)實(shí)施。

3. 協(xié)同優(yōu)化渠道策略規(guī)劃及渠道模式。

五、制度建設(shè)

1. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助公司制定及完善各類管理規(guī)范和制度。

2. 負(fù)責(zé)對管理規(guī)定、管理制度進(jìn)行培訓(xùn)宣導(dǎo)。


任職要求

1.大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，年齡 30 - 40 歲，個(gè)人能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。

2.具備 8 年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，5 年以上銷售管理支持相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

3. 熟悉快消品市場運(yùn)作模式，對數(shù)據(jù)敏感，擁有較強(qiáng)的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力。