（一）崗位職責
1. 戰略規劃與制定：基于公司發展目標及原料藥行業趨勢、政策法規、市場競爭格局，制定原料藥板塊中長期營銷戰略、年度營銷計劃及銷售目標，明確市場定位、產品組合策略及區域拓展規劃，確保營銷工作與公司整體戰略同頻。
2. 團隊管理與建設：搭建高效營銷團隊架構，負責銷售經理、市場專員等核心崗位的招聘、培訓、考核及激勵，制定團隊及個人績效目標，定期組織團隊復盤與技能提升培訓，營造積極協作的團隊氛圍，提升團隊整體戰斗力。
3. 市場開發與拓展：統籌國內外原料藥市場開發工作，重點挖掘醫藥制劑企業、CDMO企業、保健品生產企業等核心客戶資源，牽頭組織重大客戶談判及合作協議簽訂，推動重點市場突破及市場份額提升。
4. 營銷活動統籌：規劃并統籌市場調研、產品推廣、學術會議、行業展會等營銷活動，制定活動方案、預算及執行計劃，監督活動落地效果，通過專業營銷手段提升公司原料藥產品的品牌影響力及市場認可度。
5. 銷售業績管控：跟蹤年度銷售目標達成情況，定期分析銷售數據、市場反饋及競爭對手動態，及時發現銷售過程中的問題并制定解決方案，調整營銷策略及資源配置，確保銷售業績穩步增長。
6. 客戶關系管理：建立核心客戶分級管理體系，牽頭維護重要客戶關系，處理重大客戶投訴及合作糾紛，深化與戰略客戶的長期合作，提升客戶忠誠度及復購率。
7. 跨部門協同：與研發、生產、質量等部門建立高效協同機制，及時傳遞市場需求、客戶反饋及行業技術趨勢，推動產品迭代優化、產能合理調配及質量提升，確保營銷工作順利開展。
8. 風險管理：識別并評估原料藥營銷過程中的市場風險、政策風險、客戶信用風險等，制定風險防控預案，確保營銷業務合規運營，保障公司利益。

（二）崗位要求
1. 學歷與專業：本科及以上學歷，藥學、化學工程與技術、市場營銷等相關專業；碩士及以上學歷者優先。
2. 工作經驗：8年以上原料藥或醫藥化工行業營銷工作經驗，其中5年以上團隊管理經驗，具備國內外原料藥市場開拓成功案例，熟悉歐美、東南亞等主流國際市場法規及運作模式者優先。
3. 專業能力：具備扎實的原料藥專業知識，深入了解行業發展趨勢、政策法規（如GMP、FDA、EDQM等國際認證要求）及市場競爭格局；精通營銷戰略制定、市場分析、客戶開發及團隊管理技巧，具備較強的銷售業績把控能力。
4. 綜合能力：具備出色的領導能力、戰略思維、溝通談判能力及問題解決能力；擁有敏銳的市場洞察力及風險預判能力，能快速響應市場變化；具備良好的抗壓能力，能適應國內外出差。
5. 其他要求：具備優秀的職業素養及團隊協作精神，認同公司企業文化；熟練掌握英語聽說讀寫能力，能獨立開展國際商務談判；持有相關專業資格證書者優先。