長(zhǎng)期駐外（坦桑尼亞）崗。
核心職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)達(dá)成與客戶開(kāi)發(fā)：
? 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的年度、季度銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)。
? 主動(dòng)尋找、開(kāi)發(fā)及建立新的客戶網(wǎng)絡(luò)，包括但不限于建筑承包商、礦業(yè)公司、大型農(nóng)場(chǎng)、政府基建項(xiàng)目承包商及設(shè)備租賃公司等。
? 全程管理銷售漏斗，從潛在客戶識(shí)別、需求分析、產(chǎn)品演示、報(bào)價(jià)談判到合同簽訂及交付回款，實(shí)現(xiàn)銷售全流程閉環(huán)管理。
2、銷售團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)：
? 直接領(lǐng)導(dǎo)和管理本地銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的日常工作安排、技能培訓(xùn)、績(jī)效設(shè)定與評(píng)估。
? 通過(guò)“傳、幫、帶”方式，培養(yǎng)本地銷售人員的專業(yè)銷售技巧與客戶關(guān)系管理能力，打造一支能打硬仗的本地化銷售隊(duì)伍。
? 有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，營(yíng)造積極的競(jìng)爭(zhēng)與合作氛圍，確保團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)的達(dá)成。
3、市場(chǎng)開(kāi)拓與出差管理：
? 能夠適應(yīng)并頻繁在坦桑尼亞境內(nèi)及東非鄰國(guó)出差，深入一線市場(chǎng)，了解客戶真實(shí)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景與需求。
? 建立并維護(hù)定期的客戶拜訪計(jì)劃，確保對(duì)重點(diǎn)客戶和高潛力區(qū)域的有效覆蓋。
4、市場(chǎng)分析與策略調(diào)整：
? 持續(xù)追蹤和分析坦桑尼亞及東非工程機(jī)械市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、基建政策與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
? 深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如卡特彼勒、三一、小松、日立等）的產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)活動(dòng)，并定期提交競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告。
? 基于市場(chǎng)洞察，及時(shí)向管理層提出產(chǎn)品定位、促銷策略及銷售政策方面的調(diào)整建議，以保持徐工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
要求：
1、學(xué)歷： 大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)：
? 必須擁有5年以上 工程機(jī)械或重型設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
? 必須擁有3年以上 在非洲市場(chǎng)的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，深刻理解非洲商業(yè)環(huán)境。
? 必須具備至少2年 的銷售團(tuán)隊(duì)管理或項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
? 有徐工或其他知名品牌（如三一、中聯(lián)、卡特彼勒、小松等）產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者極優(yōu)考慮。
3、語(yǔ)言：
? 必須具備 流利的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力。
? 具備斯瓦希里語(yǔ)的基本商務(wù)溝通能力者優(yōu)先。