職位描述
從事行業(yè)、散熱產(chǎn)品相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)開拓IDC數(shù)據(jù)中心、液冷散熱廠商
【崗位職責(zé)】
1、開拓IDC數(shù)據(jù)中心、液冷散熱廠商、大型企業(yè)等大客戶，挖掘采購及解決方案需求；
2、維護(hù)長期合作關(guān)系，定期回訪客戶，提升客戶忠誠度與續(xù)約率；
3、 理解客戶使用場景，結(jié)合服務(wù)器硬件（散熱、算力配置）提供定制化方案；
4、協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)（如結(jié)構(gòu)、電控、系統(tǒng)等工程師）完成設(shè)計(jì)，推動(dòng)項(xiàng)目落地；
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)（服務(wù)器、液冷技術(shù)趨勢(shì)），收集競品信息，優(yōu)化銷售策略等；
6、定制報(bào)價(jià)策略，主導(dǎo)合同談判，分析客戶預(yù)算和采購周期。
【崗位要求】
1、7年以上IT銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
2、大專以上學(xué)歷；
3、溝通能力、抗壓力強(qiáng)；
4、從事IT行業(yè)、散熱產(chǎn)品相關(guān)等經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；
5、大客戶銷售具備技術(shù)+商務(wù)復(fù)合能力。
1、開拓IDC數(shù)據(jù)中心、液冷散熱廠商、大型企業(yè)等大客戶，挖掘采購及解決方案需求；
2、維護(hù)長期合作關(guān)系，定期回訪客戶，提升客戶忠誠度與續(xù)約率；
3、 理解客戶使用場景，結(jié)合服務(wù)器硬件（散熱、算力配置）提供定制化方案；
4、協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)（如結(jié)構(gòu)、電控、系統(tǒng)等工程師）完成設(shè)計(jì)，推動(dòng)項(xiàng)目落地；
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)（服務(wù)器、液冷技術(shù)趨勢(shì)），收集競品信息，優(yōu)化銷售策略等；
6、定制報(bào)價(jià)策略，主導(dǎo)合同談判，分析客戶預(yù)算和采購周期。
【崗位要求】
1、7年以上IT銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
2、大專以上學(xué)歷；
3、溝通能力、抗壓力強(qiáng)；
4、從事IT行業(yè)、散熱產(chǎn)品相關(guān)等經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；
5、大客戶銷售具備技術(shù)+商務(wù)復(fù)合能力。
工作地點(diǎn)
蘇州昆山市昆山新萊潔凈應(yīng)用材料股份有限公司
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新萊潔凈昆山新萊潔凈應(yīng)用材料股份有限公司是于2000年在江蘇省昆山市成立的中外合資企業(yè)，已于2011年在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市（股票代碼：300260）。新萊集團(tuán)主要從事高純不銹鋼為母材的高潔凈應(yīng)用材料研發(fā)與專業(yè)制造。主要產(chǎn)品包括管道、管件、泵、閥、過濾器、罐、換熱器、壓力容器、真空腔體等高潔凈設(shè)備，同時(shí)研發(fā)制造超純氣體（UHP）管路系統(tǒng)、超高真空（UHV）系統(tǒng)的關(guān)鍵組件。產(chǎn)品主要應(yīng)用在生物醫(yī)藥、食品飲料、真空電子等需要嚴(yán)格控制污染的專業(yè)領(lǐng)域。新萊集團(tuán)產(chǎn)品通過國際認(rèn)證，為衛(wèi)生級(jí)流體管路系統(tǒng)客戶提供更好的技術(shù)支持和解決方案，新萊在2013年獲得美國ASME BPE管道/管件雙認(rèn)證，是亞洲首家。公司包括隔膜閥等8大類產(chǎn)品通過美國3A認(rèn)證，壓力容器等8大類產(chǎn)品通過歐盟CE認(rèn)證，新萊產(chǎn)品通過認(rèn)證還包括：EHEDG、ASME、TS(GB)、涉水許可證等。新萊集團(tuán)擁有齊全的產(chǎn)品線并保證高品質(zhì)，產(chǎn)品符合GB、ASME BPE、DIN、3A、ISO、JIS、BS、SEMI等一系列國際標(biāo)準(zhǔn)。新萊的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃：新萊計(jì)劃將把在線品牌推廣與線下渠道推廣兩者緊密結(jié)合；公司計(jì)劃架構(gòu)食品領(lǐng)域KingLai品牌、醫(yī)藥領(lǐng)域BioClean品牌、真空設(shè)備Advantorr品牌、卡套KingLock品牌、真空半導(dǎo)體NanoPure品牌，保溫材料T-Clean品牌，整體提升“KL”品牌知名度；擴(kuò)大在中國東北、華北、西南等區(qū)域的推廣布局力度；擴(kuò)大在歐洲、南美、東南亞等海外的業(yè)務(wù)和品牌推廣；計(jì)劃進(jìn)一步開發(fā)衛(wèi)生級(jí)別的泵閥新產(chǎn)品，并配合原有渠道和業(yè)務(wù)滲透進(jìn)現(xiàn)有行業(yè)；與英國ZOTEFOAMS公司在昆山成立的合資公司，計(jì)劃2016年下半年正式量產(chǎn)潔凈室用高潔凈無菌保溫材料。
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