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    更新于 12月19日

    大客戶銷售(KA)

    8000-15000元·13薪
    • 蘇州吳中區
    • 1-3年
    • 大專
    • 全職
    • 招2人

    職位描述

    客戶開發面銷/陌拜TO B(企業/機構)渠道銷售電話銷售大客戶開發制造型企業企業服務咨詢服務
    崗位職責:
    1、客戶開發與關系建立: 獨立負責客戶的開發,通過多種渠道(如電話、社交媒體、線下拜訪等),識別并觸達目標企業客戶,建立初步聯系并挖掘商機。
    2、需求分析與方案設計: 通過深度聆聽和高效提問,深度理解客戶在采購供應鏈、質量管理、領導力提升等方面的痛點和需求,為客戶提供專業的企業內訓解決方案。
    3、方案呈現與商務談判: 向客戶專業、清晰地呈現解決方案的價值,高效完成方案報價、商務談判及合同簽訂流程。
    4、客戶關系維護: 維護現有客戶關系,提升客戶滿意度和忠誠度,尋求長期合作與重復購買的機會,實現客戶價值最大化。
    崗位資質:
    ? 必備條件:
    1、大專及以上學歷
    2、具備2年左右面向企業(To B)的銷售或客戶開發經驗(如企業服務、咨詢、軟件SaaS等)且有成功的合作達成案例。
    3、出色的溝通表達能力、學習能力和客戶服務意識,能夠快速理解并傳遞復雜產品的價值。
    4、強烈的成就動機和自我驅動力,渴望挑戰高薪,能承受一定壓力并保持積極心態。
    5、具備優秀的客戶服務意識和團隊協作精神
    ? 加分條件:
    1、有生產型企業#甲方經驗#優先
    2、熟悉蘇州及周邊地區企業生態,具備制造業客戶資源
    具備良好的邏輯思維和解決問題能力,能站在客戶角度思考的優先。
    福利待遇:
    1、底薪+10%提成+績效激勵,綜合8k+,綜合年薪上不封頂,試用期底薪不打折;
    2、入職即上五險一金,提供福利體檢、團建、法定年假等福利;
    3、工作作息 nice,周一至周五 8:30-17:30上班,雙休,節假日放假;

    工作地點

    吳中區蘇州工業園區蘇州大道東123號匯金大廈1107室

    職位發布者

    袁女士/人力資源主管

    立即溝通
    公司Logo蘇州展碩管理咨詢有限公司
    展碩集團成立于2011年初致力于以優質的服務、合理的價格為企業提供培訓咨詢、第三方質量服務,十年來秉承“專業,有效,實用”的原則,結合科學豐富的實踐經驗,已服務約2,000家企事業單位,培訓學員逾100,000人次,質量檢測超1,000,000批次目前集團擁有蘇州展碩管理咨詢有限公司、蘇州工業園區展碩職業培訓學校有限公司,蘇州展碩質量技術服務有限公司三家機構,并在上海、杭州、煙臺、北京、深圳、大連、武漢…等設有辦事處。下屬蘇州展碩質量技術服務有限公司,專注于汽車行業第三方質量服務,給客戶提供全方位的質量解決方案,從供應商質量管理、生產支持和在制品質量控制、到最終產品質量控制、售后服務支持,各業務單元環環相扣,在客戶的價值鏈上提供獨到的支持。
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