一、崗位職責 1. 客戶開發與跟進: o 熟練運用公司提供的阿里巴巴國際站,負責產品發布、優化、詢盤處理及RFQ報價。 o 主動通過谷歌獨立站及搜索引擎優化(SEO)技巧,挖掘潛在客戶信息。 o 高效利用海關數據,分析目標市場、追蹤采購商動態,并精準聯系決策人。 o 操作公司配備的AI獲客平臺,獲取高質量銷售線索,并進行跟進轉化。 o 通過社交媒體(如LinkedIn, Facebook)、行業展會名錄等多渠道開發客戶。 2. 銷售與談判: o 負責從詢盤到成交的全流程,包括報價、技術澄清、合同談判及簽訂。 o 維護與客戶的長期合作關系,深度挖掘客戶需求,提升客戶價值。 3. 訂單管理與跟單: o 與生產、采購、物流等部門內部協調,確保訂單順利執行。 o 跟蹤訂單生產進度,安排驗貨、訂艙、出貨等事宜,并協助處理相關單證。 4. 市場與信息分析: o 收集和分析市場及競爭對手信息,定期提交市場分析報告,為公司的市場策略提供建議。 二、崗位要求 必備條件: 1. 學歷與經驗: 大專及以上學歷,國際貿易、商務英語、市場營銷等相關專業優先。 o 初級崗: 1年以上外貿相關工作經驗,優秀應屆畢業生亦可考慮。 o 資深崗: 3年以上外貿業務經驗,有獨立的客戶開發能力和成功的成交案例。 2. 語言能力: 英語CET-4或以上,具備優秀的英語書面及口語溝通能力,能熟練撰寫商務郵件并與客戶進行視頻會議。 3. 平臺與工具技能: o 必須項: 熟悉阿里巴巴國際站后臺操作及運營規則。 o 加分項: 有使用海關數據、AI智能獲客工具或類似CRM系統的經驗。 o 基礎技能: 精通Office辦公軟件,熟悉外貿流程及單證制作。 4. 個人素質: o 具備強烈的銷售意識和出色的溝通、談判能力。 o 積極主動,有很強的自我驅動力和客戶開發能力,不畏懼挑戰。 o 具備良好的團隊合作精神、抗壓能力和解決問題的能力。 o 對數據和市場敏感,有較強的學習能力和分析能力。 三、我們為您提供 1. 豐厚的薪酬福利: o 薪酬結構: 極具競爭力的“底薪 + 高額提成 + 業績獎金” 模式,上不封頂,您的收入由您的業績決定。 o 福利保障: 完善的五險一金、帶薪年假、節日福利、定期體檢。 o 額外激勵: 年度/季度銷售冠軍獎、新人進步獎、團隊建設活動等。 2. 強大的資源支持: o 平臺齊全: 公司已配備成熟的阿里巴巴國際站、谷歌獨立站,并提供海關數據和先進的AI獲客平臺賬號,讓您如虎添翼。 o 團隊支持: 專業的運營、采購和跟單團隊為您提供后端支持,讓您能專注于銷售前端。 3. 職業發展: o 提供完善的入職培訓和持續的崗位技能提升培訓。 o 清晰的職業發展路徑(外貿業務員 → 高級業務員 → 團隊經理 → 部門主管)。 o 輕松、開放、平等的團隊氛圍,與公司共同成長。