一、崗位職責
1. 客戶開發與跟進：
o 熟練運用公司提供的阿里巴巴國際站，負責產品發布、優化、詢盤處理及RFQ報價。
o 主動通過谷歌獨立站及搜索引擎優化（SEO）技巧，挖掘潛在客戶信息。
o 高效利用海關數據，分析目標市場、追蹤采購商動態，并精準聯系決策人。
o 操作公司配備的AI獲客平臺，獲取高質量銷售線索，并進行跟進轉化。
o 通過社交媒體（如LinkedIn, Facebook）、行業展會名錄等多渠道開發客戶。
2. 銷售與談判：
o 負責從詢盤到成交的全流程，包括報價、技術澄清、合同談判及簽訂。
o 維護與客戶的長期合作關系，深度挖掘客戶需求，提升客戶價值。
3. 訂單管理與跟單：
o 與生產、采購、物流等部門內部協調，確保訂單順利執行。
o 跟蹤訂單生產進度，安排驗貨、訂艙、出貨等事宜，并協助處理相關單證。
4. 市場與信息分析：
o 收集和分析市場及競爭對手信息，定期提交市場分析報告，為公司的市場策略提供建議。
二、崗位要求
必備條件：
1. 學歷與經驗： 大專及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷等相關專業優先。
o 初級崗： 1年以上外貿相關工作經驗，優秀應屆畢業生亦可考慮。
o 資深崗： 3年以上外貿業務經驗，有獨立的客戶開發能力和成功的成交案例。
2. 語言能力： 英語CET-4或以上，具備優秀的英語書面及口語溝通能力，能熟練撰寫商務郵件并與客戶進行視頻會議。
3. 平臺與工具技能：
o 必須項： 熟悉阿里巴巴國際站后臺操作及運營規則。
o 加分項： 有使用海關數據、AI智能獲客工具或類似CRM系統的經驗。
o 基礎技能： 精通Office辦公軟件，熟悉外貿流程及單證制作。
4. 個人素質：
o 具備強烈的銷售意識和出色的溝通、談判能力。
o 積極主動，有很強的自我驅動力和客戶開發能力，不畏懼挑戰。
o 具備良好的團隊合作精神、抗壓能力和解決問題的能力。
o 對數據和市場敏感，有較強的學習能力和分析能力。
三、我們為您提供
1. 豐厚的薪酬福利：
o 薪酬結構： 極具競爭力的“底薪 + 高額提成 + 業績獎金” 模式，上不封頂，您的收入由您的業績決定。
o 福利保障： 完善的五險一金、帶薪年假、節日福利、定期體檢。
o 額外激勵： 年度/季度銷售冠軍獎、新人進步獎、團隊建設活動等。
2. 強大的資源支持：
o 平臺齊全： 公司已配備成熟的阿里巴巴國際站、谷歌獨立站，并提供海關數據和先進的AI獲客平臺賬號，讓您如虎添翼。
o 團隊支持： 專業的運營、采購和跟單團隊為您提供后端支持，讓您能專注于銷售前端。
3. 職業發展：
o 提供完善的入職培訓和持續的崗位技能提升培訓。
o 清晰的職業發展路徑（外貿業務員 → 高級業務員 → 團隊經理 → 部門主管）。
o 輕松、開放、平等的團隊氛圍，與公司共同成長。