職位描述
異業(yè)合作裝修建材客戶銷售達(dá)成家具/家居/家電
崗位職責(zé)：
1、 裝企渠道拓展：開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)裝企、設(shè)計(jì)師工作室、全屋定制公司，完成美的家電合作簽約與準(zhǔn)入，搭建分層渠道矩陣。
2. 銷量目標(biāo)達(dá)成：拆解區(qū)域裝企渠道年度/季度/月度銷量、毛利目標(biāo)，通過(guò)客戶分級(jí)運(yùn)營(yíng)、訂單追蹤、備貨協(xié)調(diào)，確保目標(biāo)達(dá)成。
3. 客情維護(hù)與賦能：定期走訪裝企負(fù)責(zé)人/設(shè)計(jì)師，開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)、方案輸出、營(yíng)銷素材支持（如樣板間、效果圖、案例庫(kù)），提升合作粘性與推薦意愿。
4. 營(yíng)銷活動(dòng)聯(lián)動(dòng)：聯(lián)合裝企開(kāi)展家裝節(jié)、設(shè)計(jì)師沙龍、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、異業(yè)聯(lián)盟等活動(dòng)，拉動(dòng)C端引流與轉(zhuǎn)化，提升美的家電在裝企渠道的滲透率。
5. 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與復(fù)盤：監(jiān)控裝企渠道的提貨量、出庫(kù)量、回款率、復(fù)購(gòu)率、客戶活躍度等數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤并輸出優(yōu)化方案，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率。
6. 競(jìng)品與市場(chǎng)洞察：調(diào)研區(qū)域裝企渠道競(jìng)品（如格力/海爾/海信）的政策、價(jià)格、活動(dòng)與合作模式，輸出競(jìng)品分析報(bào)告，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，1年及以上家電/家居/建材行業(yè)裝企銷售經(jīng)驗(yàn)，有本地家電品牌裝企渠道資源優(yōu)先。
2、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、客戶開(kāi)發(fā)與客情維護(hù)能力，能獨(dú)立完成從開(kāi)發(fā)到簽約再到回款的全流程。
3、具備強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)達(dá)成意識(shí)、執(zhí)行力強(qiáng)，具有持續(xù)學(xué)習(xí)與迭代的能力。
4、帶車上崗
1、 裝企渠道拓展：開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)裝企、設(shè)計(jì)師工作室、全屋定制公司，完成美的家電合作簽約與準(zhǔn)入，搭建分層渠道矩陣。
2. 銷量目標(biāo)達(dá)成：拆解區(qū)域裝企渠道年度/季度/月度銷量、毛利目標(biāo)，通過(guò)客戶分級(jí)運(yùn)營(yíng)、訂單追蹤、備貨協(xié)調(diào)，確保目標(biāo)達(dá)成。
3. 客情維護(hù)與賦能：定期走訪裝企負(fù)責(zé)人/設(shè)計(jì)師，開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)、方案輸出、營(yíng)銷素材支持（如樣板間、效果圖、案例庫(kù)），提升合作粘性與推薦意愿。
4. 營(yíng)銷活動(dòng)聯(lián)動(dòng)：聯(lián)合裝企開(kāi)展家裝節(jié)、設(shè)計(jì)師沙龍、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、異業(yè)聯(lián)盟等活動(dòng)，拉動(dòng)C端引流與轉(zhuǎn)化，提升美的家電在裝企渠道的滲透率。
5. 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與復(fù)盤：監(jiān)控裝企渠道的提貨量、出庫(kù)量、回款率、復(fù)購(gòu)率、客戶活躍度等數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤并輸出優(yōu)化方案，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率。
6. 競(jìng)品與市場(chǎng)洞察：調(diào)研區(qū)域裝企渠道競(jìng)品（如格力/海爾/海信）的政策、價(jià)格、活動(dòng)與合作模式，輸出競(jìng)品分析報(bào)告，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，1年及以上家電/家居/建材行業(yè)裝企銷售經(jīng)驗(yàn)，有本地家電品牌裝企渠道資源優(yōu)先。
2、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、客戶開(kāi)發(fā)與客情維護(hù)能力，能獨(dú)立完成從開(kāi)發(fā)到簽約再到回款的全流程。
3、具備強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)達(dá)成意識(shí)、執(zhí)行力強(qiáng)，具有持續(xù)學(xué)習(xí)與迭代的能力。
4、帶車上崗
工作地點(diǎn)
龍馬潭區(qū)瀘州富森美國(guó)際家居廣場(chǎng)5樓5024-5025（美的智慧家）
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職位發(fā)布者
羅女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
四川南宏機(jī)電工程安裝有限公司四川南宏機(jī)電工程安裝有限公司成立于2003年，現(xiàn)有員工300余人，是一家致力于提供家用空調(diào)、中央空調(diào)、采暖、新風(fēng)、全屋凈水處理、智能家居等產(chǎn)品的銷售、設(shè)計(jì)、安裝及維護(hù)保養(yǎng)于一體化服務(wù)的綜合性企業(yè)。公司是美的家用空調(diào)、美的中央空調(diào)瀘州及宜賓區(qū)域總代理；同時(shí)也是大金、麥克維爾、約克中央空調(diào)等國(guó)際品牌核心經(jīng)銷商。目前已擁有9家自營(yíng)旗艦店及體驗(yàn)店，300余家渠道分銷商，擁有獨(dú)立完善的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司具有建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包貳級(jí)資質(zhì)證書(shū)、通風(fēng)清洗資質(zhì)證書(shū)、ISO管理體系認(rèn)證證書(shū)，擁有一套完善的工程管理體系，至今已承接1000萬(wàn)級(jí)以上大型工程10余項(xiàng)，100萬(wàn)級(jí)以上工程200余項(xiàng)，總承接工程量高達(dá)6000余項(xiàng)，涵蓋辦公、學(xué)校、醫(yī)院、酒店、機(jī)場(chǎng)、廠房、餐飲、娛樂(lè)等領(lǐng)域。公司擁有專業(yè)的銷售、售后服務(wù)人員100余人，工程項(xiàng)目遍布川渝、云、貴地區(qū)；擁有項(xiàng)目管理、設(shè)計(jì)、招投標(biāo)人員50余人，專業(yè)安裝技師100余人，確保了每個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案更優(yōu)、成本控制更精、項(xiàng)目管理更細(xì)、安裝質(zhì)量更高。從銷售到施工再到竣工的每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都以一流的標(biāo)準(zhǔn)、一流的品質(zhì)，一流的信譽(yù)，在行業(yè)界贏得了良好的口碑。公司秉承“誠(chéng)信、創(chuàng)新、共創(chuàng)、共享”的企業(yè)文化，以誠(chéng)信為基石，搭建與客戶合作的橋梁；以創(chuàng)新為動(dòng)力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展；以共創(chuàng)、共享為理念，為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)！南宏——致力于成為西南地區(qū)行業(yè)標(biāo)桿！
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