銷售崗位名稱：銷售專員
所屬部門：深圳辦公室銷售部
工作地點(diǎn)：深圳龍崗區(qū)坂田街道樂薈中心


一、 崗位核心價(jià)值**

作為LEATHEROLOGY品牌在企業(yè)禮品市場的開拓者，您將負(fù)責(zé)從0到1構(gòu)建并管理深圳企業(yè)禮品渠道。您不僅是銷售，更是品牌大使與解決方案顧問，將我們“低調(diào)奢華”的皮具定制服務(wù)，轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶心目中**員工激勵(lì)、客戶答謝與品牌建設(shè)**的首選方案。

---

二、 核心職責(zé)

1. 渠道開發(fā)與體系建設(shè)：
主動(dòng)開拓并管理企業(yè)禮品服務(wù)商、高端禮品公司、商會、高端俱樂部等渠道合作伙伴。獨(dú)立開發(fā)終端企業(yè)客戶，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)科技、金融、地產(chǎn)、外企等高凈值行業(yè)。
2. 全流程銷售管理：**
獨(dú)立完成從**線索獲取、需求分析、方案定制、商務(wù)談判到合同簽訂**的全流程。
針對企業(yè)需求，輸出專業(yè)的《企業(yè)定制禮品解決方案》提案（PPT），展現(xiàn)品牌價(jià)值與定制能力。

3. 客戶關(guān)系與價(jià)值深挖：**
系統(tǒng)化維護(hù)客戶關(guān)系，建立長期信任，提升客戶生命周期價(jià)值（LTV）。
敏銳洞察客戶需求，推動(dòng)復(fù)購、增購與轉(zhuǎn)介紹，將單次合作轉(zhuǎn)化為長期戰(zhàn)略伙伴。

4. 市場洞察與策略協(xié)同：**
收集并反饋企業(yè)禮品市場趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品和市場策略提供決策支持。 與市場團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，將渠道反饋轉(zhuǎn)化為有效的市場活動(dòng)，共同促成銷售轉(zhuǎn)化。


三、 任職資格要求

我們理想的候選人，必須符合以下所有【必要條件】：**
1、 3年以上**企業(yè)禮品、高端福利、積分兌換或B2B解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、必須具備成熟的渠道資源或企業(yè)客戶資源**，并擁有從0到1開拓客戶的成功案例。
3、有服務(wù)過世界500強(qiáng)企業(yè)、大型上市公司或知名互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

4、卓越的方案能力： 能獨(dú)立撰寫結(jié)構(gòu)清晰、視覺精美、直擊痛點(diǎn)的高水平定制方案。
5、出色的談判與公關(guān)能力：** 能從容與企業(yè)采購、HR、行政及高管等多角色溝通，并推動(dòng)成交。
6、客戶關(guān)系管理能力：** 具備系統(tǒng)化管理客戶與渠道的思維和習(xí)慣。

同時(shí)，您需要具備以下【核心素質(zhì)】：**

獵人的嗅覺與農(nóng)夫的精神：既有開拓新客戶的強(qiáng)烈欲望，也有深耕老客戶的耐心與智慧。
顧問式思維： 以解決客戶問題為核心，而非簡單推銷產(chǎn)品。
強(qiáng)大的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力：** 自我激勵(lì)，目標(biāo)感極強(qiáng)，能承受壓力并享受挑戰(zhàn)帶來的成就感。
品牌契合度：個(gè)人形象與溝通方式沉穩(wěn)、專業(yè)，能理解和傳遞“低調(diào)奢華”的品牌哲學(xué)。