崗位歸屬：集團數字醫療公司——四川宜蓓康科技有限公司
崗位名稱：醫療軟件銷售代表
所屬部門：市場部
匯報對象：銷售經理

一、崗位定位
專注于?？萍墝I醫學軟件（如老年醫學、?？?AI 輔助診斷等，非 HIS/LIS 等傳統醫療信息化產品）的醫院銷售，負責老年醫學科的客戶開發、需求挖掘、銷售轉化及長期客情維護，推動產品在三級醫院、區域龍頭醫院的落地與深度應用。

二、核心職責
（一）市場與客戶開發：
1、聚焦目標?？疲ɡ夏昕疲?，調研區域內醫院專科建設需求、技術升級規劃，制定針對性銷售策略；
2、開拓新客戶（三級醫院、?？漆t院、區域醫療中心），建立并維護核心決策鏈關系（科室主任、醫技負責人、設備科、信息科相關關鍵人）；
3、挖掘老客戶二次需求（產品升級、跨科室推廣、新增模塊采購），提升客戶終身價值。
（二）銷售全流程推進：
1、精準解讀產品的專科臨床價值（如診斷效率提升、誤診率降低、科研輔助功能等），向客戶提供定制化解決方案（含產品演示、臨床場景適配方案、 ROI 分析）；
2、主導商務談判、招投標流程，把控合同條款、回款進度，確保銷售目標達成；
3、協同技術支持、臨床應用團隊，完成產品安裝調試、人員培訓、臨床落地指導，保障客戶滿意度。
（三）市場與品牌落地：
1、參與區域內?？茖W術會議、臨床研討會，組織產品專場推介會、臨床案例分享會，提升產品在?？祁I域的知名度與認可度；
2、收集市場競品動態、客戶反饋，為產品迭代、銷售策略優化提供有效輸入。

三、任職要求
（一）核心資質：
1、學歷：本科及以上學歷，醫學相關專業（臨床醫學、醫學影像、生物醫學工程、公共衛生等）或市場營銷、工商管理專業優先；
2、經驗：3 年以上醫院專科軟件 / 醫療設備銷售經驗，有醫學診斷、病理分析、AI 醫療、?？圃\斷類產品銷售案例者優先（需提供具體客戶案例）；
3、資源：具備目標區域內三級醫院?？疲ɡ夏昕啤⑿畔⒖?、神經內科、心血管等）客戶資源（科室主任、核心醫技人員）者優先。
（二）能力要求：
1、專業認知：理解?？婆R床工作流程（如醫學評估、臨床路徑、非藥物干預等），能快速掌握產品的技術原理與臨床價值，用專業語言與醫護人員溝通；
2、銷售能力：具備較強的需求挖掘、方案呈現、商務談判能力，能獨立完成從客戶開發到回款的全流程；
3、抗壓能力：適應醫療行業銷售周期特點，能承受區域銷售指標壓力，接受必要的出差（區域內外均有）；
4、職業素養：誠信正直，具備良好的醫療行業合規意識（熟悉醫藥 / 醫療設備銷售合規要求），責任心強，團隊協作意識佳。
（三）加分項：
1、有 AI 醫學診斷軟件、高端?？圃\斷設備銷售經驗者；
2、具備醫學相關執業資格證書（如醫師證、技師證）或熟悉醫院招投標流程者；
3、深耕某一細分專科（如老年科、神經內科、心血管）3 年以上，客戶資源深厚者。
四、薪資福利
1、薪酬結構：base salary（6-12K / 月）+ 高提成 + 業績獎金（年度綜合收入上不封頂，核心看業績）；
2、假期福利：法定節假日、節日福利、生日福利、定期團建。
3、工作環境：扁平化管理，團隊以醫療專業背景為主，學術氛圍濃厚；
4、成長發展：完善的培訓體系、清晰的職業晉升通道；
5、其他福利：辦公環境舒適、下午茶等。

五、工作地點
1、Base成都，覆蓋全國重點區域；
2、工作模式：區域負責制，彈性辦公與醫院拜訪結合，核心聚焦客戶需求落地。

六、崗位亮點
1、產品優勢：聚焦專科剛需，技術壁壘高，非傳統信息化產品競爭紅海，臨床價值顯性，銷售轉化邏輯清晰；
2、行業背景：我國老年人口已超3.1億，老齡化社會，銀發經濟；2025年5月8日，國家衛生健康委發布《老年醫學科建設與管理指南（2025年版）》（下稱《指南》），明確要求有條件的二級及以上綜合醫院開設老年醫學科，并細化了設置標準、服務模式及人員配備等內容。
3、行業前景：醫療數字化、AI 輔助診斷是國家政策支持方向，市場增長空間大，個人職業發展天花板高；
4、公司背景：
（1）公司是國內最早專注于老年醫學產業的集團公司，國內老年醫學技術服務注冊商標、第一品牌；自2015發展至今，十年老年醫學技術沉淀，當前旗下包括：醫學研究院；數字醫療產品設計、研發、生產和銷售；醫學人才教育；個體健康管理；人工智能與設備；生物制藥銷售等8個產業板塊，14家子公司；
（2）數字醫療公司是國家高新技術認定企業、國家老年疾病臨床醫學研究中心（華西）協同研究網絡成員單位、中國老年學學會智慧醫療及養老照護專家委員會副秘書長單位、中國老年醫學學會智慧醫療技術與管理分會委員單位；
（3）公司科研實力雄厚，共計參研“主動健康與人口老齡化”科技項目100余項；共計承擔國家級、省市級重點科研與重點建設工程項目24項；參與課題總經費達3.15億；“華夏醫學科技獎”獲得者；
（4）共參與14個健康老齡化與醫養結合國家與地方政策、標準與指南的編寫制訂。
（5）借助計算機、人工智能、云計算、大數據等數字技術，公司不斷推動老年醫學創新技術服務和數字產品的研發，優化老年醫養服務供給側結構，打造健康醫養全場景服務產業鏈，提供 “智醫康養”全面解決方案，創新健康老齡化服務供給。
（6）產品與服務覆蓋國內26省及直轄市，正式簽約超過包括國家醫保局、國家人力資源與社會保障部、四川省衛健委、華西醫院、解放軍301、復旦大學附屬華山醫院、陸軍軍醫大學第一附屬醫院等在內的200家國家部委、5省衛健委及主要醫療機構。公司老年醫學軟件業務市場占有率83.1%，居全國第一；老年醫學技術服務品牌聲望98.1%，居全國第一。
（7）團隊支持：公司提供完善的產品培訓、臨床資源支持，區域經理一對一帶教，助力快速起量。