職能概述：
一、職位核心目標：
負責公司起重機產品線(如橋式起重機、門式起重機、懸臂吊、柔性起重機系統等)在所轄區域或行業市場的銷售工作。通過專業的解決方案銷售，完成甚至超越個人銷售指標，開拓新客戶，維護現有客戶關系，提升市場份額和品牌影響力。
二、核心職責與工作內容
1.市場開發與客戶挖掘:
·深入挖掘目標行業(如制造業物流倉儲、港口碼頭、建筑施工、能源電力、冶金、航空航天等)的潛在客戶需求。
·通過拜訪、行業展會、技術研討會、網絡營銷線索等多種渠道積極開拓新客戶和市場。
·建立并維護潛在客戶數據庫，進行客戶分級與管理。
2.技術與方案銷售：
· (關鍵區別點)深刻理解起重機產品的機械結構、電氣控制、安全規范及行業應用知識。
·能夠根據客戶的生產流程、廠房條件、物料特性等，提供專業可靠的技術選型與解決方案。
·協同技術/工程師團隊，完成方案設計、圖紙確認、技術答疑和投標文件準備。
3.銷售流程管理：
·主導從線索到回款的全銷售周期:客戶接洽、需求分析、方案報價、商務談判、合同簽訂、生產跟進、交付協調及應收賬款回收。
·準備具有競爭力的商務標書和技術標書，參與招投標項目。
4.客戶關系維護：
·與關鍵客戶建立長期、穩固的戰略合作伙伴關系。
·定期回訪，了解設備使用情況挖掘售后、改造、配件等二次銷售機會。
·及時處理客戶投訴與反饋，協調內部資源解決客戶問題。
5.市場與競品分析：
·收集和分析市場趨勢、競爭對手動態、產品價格信息。
·定期提交市場報告，為公司的產品策略和定價策略提供建議。
6.內部協作：
·與產品、設計、生產、項目、售后部門緊密協作，確保客戶承諾的順利實現。
·向產品部門反饋市場需求，推動產品改進或新品開發。
崗位要求：
·性別不限，20-35歲及以上，有本行業從業經驗者不限年齡；
·中專及以上國際貿易、機械工程、機電一體化、工業自動化、市場營銷（需有工科背景）等相關專業優先；
·3年以上工業設備（起重機、輸送設備、重型機械等）銷售經驗，或相關行業技術背景轉銷售者優先。
·有成熟客戶資源或成功銷售大項目案例者優先
外向型、開朗、認真負責、肯學；
能夠滿足隨時出差的要求；
任職要求：
·硬技能：
·技術理解力： 能讀懂機械圖紙，理解起重機的關鍵參數（起重量、跨度、工作級別等）。
·銷售技能： 出色的溝通、談判、Presentation 和商務寫作能力
·項目管理： 具備管理復雜銷售項目和多線程工作的能力。
·辦公軟件： 熟練使用 CRM 系統、Office 等辦公軟件。
·軟技能：
·客戶導向： 強烈的服務意識和責任心。
·抗壓能力： 能適應經常性出差和銷售業績壓力。
·學習能力： 持續學習新產品、新技術和新行業知識。
·誠信自律： 具備高度的職業道德和團隊合作精神。
技能要求：
1. 外貿專業知識（國際貿易的獲客能力/國際貿易基礎/單證與物流）；
2. 市場開發與客戶管理（客戶開發能力/談判與跟單）
3. 數字化工具應用（辦公軟件/外貿工具）；
4. 談判能力、跨文化溝通、團隊管理、抗壓能力、學習與適應能力；
薪酬范圍：
底薪+提成：6000-20000