匯報對象：總經(jīng)理
一、崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與團隊管理
組建并管理貴州區(qū)域銷售團隊，制定年度銷售戰(zhàn)略，完成網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全、智慧水利、智慧電力產(chǎn)品線的業(yè)績目標；
統(tǒng)籌團隊資源分配，定期復(fù)盤項目進展，優(yōu)化銷售流程與激勵機制?。
2. 重點客戶開發(fā)與政企關(guān)系建設(shè)
主導(dǎo)三大運營商政企事業(yè)部、水利/能源行業(yè)頭部客戶的深度合作，建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；
推動省級智慧水利、智慧灌區(qū)、智慧水庫、智慧電力、數(shù)據(jù)安全防護、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)等大型項目落地（單個項目金額500萬+）；
組織行業(yè)展會、高層技術(shù)交流會，提升品牌區(qū)域影響力?。
3. 生態(tài)合作與跨部門協(xié)同
拓展本地云服務(wù)商、集成商等上下游資源，構(gòu)建貴州區(qū)域行業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)；
聯(lián)動技術(shù)、產(chǎn)品部門定制行業(yè)解決方案。
二、任職要求
1. 硬性條件
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計算機、能源、水利相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
8年以上B端銷售經(jīng)驗，5年銷售團隊管理經(jīng)驗，具備運營商/能源/水利行業(yè)核心資源?。
2. 核心能力
熟悉貴州政企市場運作規(guī)則，有省級智慧城市項目操盤經(jīng)驗；
具備招投標全流程把控能力，擅長高層客情關(guān)系突破；
團隊培養(yǎng)能力突出，能快速搭建10人以上成熟銷售梯隊?。
3. 加分項
持有PMP、CISP認證；
曾主導(dǎo)運營商DICT項目或能源行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目。