崗位定位:面向3-8年經驗的成熟銷售。核心職責是獨立負責中大型團餐客戶(如大型企業總部、餐飲連鎖、機關單位、高校食堂等)的開拓,制定銷售策略,完成挑戰性目標。
崗位職責:
1. 獨立負責一個區域或板塊的團餐客戶開發和客戶管理,制定并執行該領域的銷售計劃,完成銷售目標。
2. 主導復雜的銷售周期,能與客戶的關鍵決策人對話,深度挖掘其在需求與業務方面的痛點,提供定制化解決方案。
3. 主動維護戰略客戶關系,挖掘潛在客戶需求,推動客戶成功增購,提高續約率。
4. 深入分析團餐SaaS領域的競對動態,為產品迭代和市場策略提供基于一線實戰的深度洞察和建議。
5. 與部分區域代理商、分公司或合作伙伴協同作戰,賦能并支持其完成銷售目標。
6. 組織實施地推活動,提升公司產品在C端市場的知名度和銷量。
崗位要求:
1. 具備3年以上軟件或SaaS服務銷售經驗。有to B或 to G的銷售經驗、餐飲ERP、收銀系統、SaaS軟件銷售經驗者優先;有大型企業客戶銷售經驗者優先。
2. 能快速理解團餐業務流程并能將產品功能轉化為客戶價值,具備出色的談判和項目推進能力。
3. 結果導向,擁有強烈的目標信念感。
4. 應變能力、執行能力強;真誠、富有責任感,工作踏實、穩重、耐心、細心,思路清晰,工作效率高;具備良好的團隊合作精神。