崗位職責:1、負責制定公司 OTC 產品整體銷售策略與年度銷售計劃,明確銷售目標、渠道布局及資源投入,確保達成公司整體銷售業績。
2、統籌 OTC 渠道管理,包括連鎖藥店(全國及區域龍頭)、單體藥店、商業配送商等合作,洽談合作政策、爭取首推權與優質陳列資源,維護渠道價格穩定,解決竄貨等問題。
3、搭建并管理 OTC 銷售團隊,制定團隊招聘、培訓、考核與激勵體系,提升團隊專業能力與執行力,打造高績效銷售團隊。
4、策劃并落地 OTC 終端動銷活動,如駐店促銷、患者教育講座、買贈 / 滿減等營銷活動,運用線上流量(如社群、短視頻)提升產品終端動銷率與用戶復購率。
5、 跟蹤 OTC 市場動態與競品情況,分析市場數據(如銷售數據、渠道庫存、競品策略),及時調整銷售策略與推廣方案,保持產品市場競爭力。 協同市場部、供應鏈部等跨部門,確保 OTC 產品宣傳物料供應、庫存充足,推動新品快速鋪市。
任職要求:三、任職要求
1、學歷與專業:本科及以上學歷,藥學、醫學、市場營銷等相關專業優先;大專學歷需具備 6年以上 OTC 行業管理經驗。
2、行業經驗:5 年以上 OTC 藥品 / 大健康產品銷售經驗,其中 3 年以上團隊管理經驗;熟悉全國或重點區域連鎖藥店(如益豐、老百姓、國大等)合作模式,有成熟渠道資源者優先。
3、業績能力:過往有明確業績成果。
4、核心技能:具備渠道談判、團隊搭建、市場策略制定能力;能熟練使用 Excel 等工具分析銷售數據,快速發現問題并解決。
5、有較強的目標感與抗壓能力,能適應長期出差。
福利待遇:福利待遇
1、薪資:行業競爭力薪資 + 高額銷售提成 + 年終分紅,優秀者可享股權激勵,福利:五險一金、年度體檢、節日福利。
2、發展:提供專業培訓(如行業趨勢、管理技能)、清晰的晉升路徑(可向銷售總裁等崗位發展)