1. 制定年度銷售目標及市場拓展計劃,結合光模塊行業技術迭代趨勢(如高速率、低功耗方向)調整策略。
2. 分析全球/區域光通信市場動態,制定差異化競爭方案(如針對數據中心、5G建設等場景)。
3. 組建并管理10-15人銷售團隊,制定季度/月度KPI并進行績效考核。
4. 主導重點客戶(如通信設備商、數據中心服務商)的深度開發,簽訂年度框架協議。
5. 建立客戶分級體系,針對頭部客戶制定定制化服務方案(如快速響應機制、技術聯合攻關)。
能力要求:
1.本科及以上學歷,市場營銷、電子工程、通信工程等相關專業,優先考慮有光通信技術背景者。
2.5-8年光模塊/光通信行業銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,具備成功開拓海外市場(如東南亞、中東)或大型項目(如運營商集采)案例者優先。
3.戰略規劃能力:能結合行業技術路線圖制定3年發展計劃。
4. 商務談判能力:擅長處理價格爭議、技術條款談判。
5. 數據分析能力:熟練使用CRM系統(如Salesforce)分析客戶行為數據。
6. 跨文化溝通能力:適應國際差旅,能用英語進行技術方案講解。
工作地點:深圳