工作職責
1. 大客戶開發與維護
- 負責平臺在招聘領域的頭部企業客戶開發，制定行業大客戶合作方案；
- 深度挖掘客戶需求，整合平臺資源，提供定制化解決方案；
- 維護長期戰略客戶關系，提升客戶續約率及合作黏性。
2. 銷售目標與資源整合
- 承擔團隊年度\季度\月度銷售目標，完成大客戶簽約、回款及業績增長指標；
- 聯動市場部、產品部、運營部，推動資源匹配與項目落地；
- 定期分析客戶數據及行業趨勢，優化合作策略，提升客戶ARPU值。
3. 行業深耕與策略輸出
- 研究垂直行業競爭動態；
- 提煉頭部客戶合作案例，形成可復制的行業解決方案模板；
- 參與制定行業大客戶銷售策略及價格體系。
4. 跨部門協同與團隊賦能
- 協調內外部資源，推動客戶需求高效響應；
- 協助搭建行業大客戶銷售SOP及培訓體系，賦能新人。
任職資格
1. 基本要求
- 本科及以上學歷，5年以上B2B大客戶銷售經驗，3年以上互聯網行業經驗優先；
- 有招聘等領域頭部客戶資源者優先（如連鎖企業、知名品牌、區域龍頭等）；
- 熟悉招聘業務生態及競品運營模式者加分。
2. 核心能力
- 強商業敏感度，能快速理解客戶業務痛點并設計盈利模式；
- 優秀的談判能力及高層客戶關系維護能力；
- 擅長資源整合與項目管理，具備從方案策劃到落地執行的全流程把控力；
- 熟練使用CRM系統及數據分析工具，通過數據驅動決策。
3. 價值觀匹配
- 目標感強，適應快節奏、高挑戰的互聯網銷售文化；
- 具備創業者心態，愿意深耕本地生活服務領域。