職位描述
銷售主管渠道管理化藥創(chuàng)新藥商務(wù)運營商務(wù)談判全國總代理管理代理商運營與支持
崗位職責：
- 負責制定公司消化道藥物的整體市場策略、品牌規(guī)劃及年度銷售目標，并協(xié)同全國總代理共同推進產(chǎn)品上市計劃，確保產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場；
- 深度洞察行業(yè)趨勢、競爭格局及患者需求，持續(xù)開展市場調(diào)研，為產(chǎn)品生命周期管理、定價策略及市場策略優(yōu)化提供決策支持；
- 負責管理與支持全國總代理的銷售團隊，協(xié)同開展代理商銷售人員的培訓、績效跟蹤與業(yè)務(wù)指導，確保其執(zhí)行符合公司策略；
- 主導并推動與國家及地方醫(yī)保、招標、藥事委員會等的準入談判工作，并為全國總代理提供準入策略支持，維護與關(guān)鍵專家（KOL）及科研機構(gòu)的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
- 負責監(jiān)督與管理全國總代理的商業(yè)流通與渠道執(zhí)行，確保藥品可及性與渠道合規(guī)性，維護與代理商的長期穩(wěn)定合作關(guān)系；
- 與市場部及全國總代理緊密協(xié)作，共同制定產(chǎn)品的學術(shù)推廣策略與品牌活動，指導并監(jiān)督代理商業(yè)績推廣活動的執(zhí)行效果；
- 與研發(fā)、注冊、生產(chǎn)等部門高效協(xié)同，收集并傳遞市場反饋與臨床需求，推動證據(jù)生成與產(chǎn)品迭代，確保市場策略與公司戰(zhàn)略一致；
- 負責制定并管理年度銷售預算，監(jiān)督全國總代理的銷售合規(guī)性，確保所有市場與銷售活動符合國家法規(guī)及行業(yè)準則（如RDPAC準則）；
- 建立與代理商協(xié)同的數(shù)據(jù)分析體系，監(jiān)控銷售進展與關(guān)鍵績效指標，及時識別問題并與代理商共同制定改進策略，確保銷售目標達成；
- 負責全國總代理的首營建檔、訂單處理、發(fā)票協(xié)同、回款跟蹤、退換貨管理等日常商務(wù)運營支持與協(xié)調(diào)工作。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，臨床醫(yī)學、藥學、生物化學等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；
1. 本科及以上學歷，臨床醫(yī)學、藥學、生物化學等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先；
2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售或渠道管理經(jīng)驗，具備全國總代理管理或戰(zhàn)略客戶管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.熟悉市場準入（醫(yī)保、招標）流程，具備成熟的專家網(wǎng)絡(luò)及醫(yī)療機構(gòu)資源，能夠支持代理商開展市場準入工作；
4.具備良好的代理商管理、商務(wù)談判與跨部門協(xié)同能力，能夠有效推動代理商執(zhí)行公司市場策略；
5.具備較強的數(shù)據(jù)分析、策略規(guī)劃和合規(guī)管理能力；
6.積極主動，具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)推動力。 薪資根據(jù)工作經(jīng)驗可面議
工作地點
貴陽觀山湖區(qū)陽關(guān)大道西部研發(fā)基地
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職位發(fā)布者
徐女士/HR
昨日活躍立即溝通
貴州生諾生物科技有限公司生諾醫(yī)藥成立于2010年，是一家商業(yè)化階段及即將H股IPO的生物醫(yī)藥創(chuàng)新公司。公司聚焦于消化道疾病、腫瘤免疫和自免疾病創(chuàng)新藥物研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。擁有生物創(chuàng)新藥技術(shù)平臺、臨床醫(yī)學研發(fā)平臺以及經(jīng)驗豐富的國際化研發(fā)團隊，具有中國、歐美等多國創(chuàng)新藥申報的成功經(jīng)驗。公司自主研發(fā)的治療胃酸相關(guān)疾病1.1類新藥利那拉生酯（X842）已成功獲批上市，實現(xiàn)商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化。針對實體瘤治療的前哨淋巴結(jié)T細胞項目具有多種腫瘤的臨床IIT研究結(jié)果。另外，公司有多項早期階段的產(chǎn)品管線，包括治療自免疾病IBD的雙特異抗體等。上海生諾醫(yī)藥（生諾醫(yī)藥全資子公司）是一家以消化道小分子藥物（X842-戊二酸利那拉生酯膠囊）研發(fā)為核心，公司已建立和完善MAH藥品持證質(zhì)量管理體系和項目運營管理體系，參與藥物市場和銷售及總公司業(yè)務(wù)。
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