職位概述
我們正在尋找一位充滿激情和創新思維的AI銷售專家，作為連接前沿人工智能技術與檢測實驗室智能化轉型的關鍵橋梁。您將負責推廣我們的檢測實驗室AI應用軟件，通過深度理解客戶需求，為實驗室提供智能化的解決方案，助力客戶實現效率提升與技術創新。
核心職責
1. 市場戰略與銷售目標
- 制定并執行公司AI應用軟件在檢測實驗室領域的全國銷售戰略，完成年度營收目標。
- 深入挖掘高校、研究所、制藥、化工、第三方檢測實驗室等行業的客戶需求，拓展新的銷售機會。
2. 客戶解決方案與價值傳遞
- 精準理解檢測實驗室在數據分析、流程管理、自動化報告等方面的痛點，提供基于AI的高價值解決方案（如智能數據分析平臺、自動化報告生成工具等），而非單純銷售產品。
- 向客戶清晰展示AI軟件如何應用檢索愛增強生成（RAG）、多模態模型等核心技術，解決如檢測數據解讀、合規文檔管理、實驗流程優化等實際問題。
3. 客戶關系與生態建設
- 建立并維護與關鍵客戶的長期合作關系，提升客戶滿意度與轉介紹率。
- 收集市場動態與競爭對手信息，為產品迭代提供輸入，并參與行業峰會，提升品牌影響力。
4. 內部協同與團隊管理
- 領導銷售團隊，制定銷售計劃與激勵機制，并高效協同產品、技術部門，確保解決方案的競爭力。
任職要求
- 學歷與經驗：本科及以上學歷，計算機、生命科學、市場營銷等相關專業優先。5年以上B2B銷售經驗，其中至少3年在科技、SaaS或人工智能領域，有成功帶領團隊完成百萬級項目銷售的經驗者優先。
- 行業理解：熟悉檢測實驗室的工作流程（如樣本分析、數據解讀、質量管理），或具備AI技術（如機器學習、自然語言處理）的基礎知識者優先。
- 核心能力：
- 出色的溝通與演講能力：能向客戶清晰傳遞技術價值，例如，如何通過AI工具將實驗室的檢測報告生成時間從數小時縮短至分鐘級。
- 強大的客戶開拓與談判技巧，具備結果導向和抗壓能力。
- 熟練使用CRM等銷售管理工具。
我們提供的支持
- 前沿產品與技術資源：您將推廣的是基于大語言模型、多模態分析等先進技術的AI軟件，例如能輔助進行智能數據分析、自動化報告生成的實驗室管理助手。
- 關鍵客戶資源：直接對接具有高潛力的檢測實驗室客戶，包括科研機構、企業研發中心等。
- 成長空間：清晰的職業發展路徑，提供AI技術與實驗室檢測領域的專業培訓。
團隊文化
我們相信“真誠、務實、創新、擔當”的價值觀念。在這里，您會獲得：
- 平等、開放、自驅的工作環境，尊重每一位成員的智慧。
- 與資深技術專家（如醫學影像科學家、軟件架構師）并肩作戰的機會。
- 具有行業競爭力的薪酬體系及激勵機制。