一、崗位核心定位
聚焦AI大模型算力訓練領域的商業訂單開發,通過挖掘客戶需求、搭建合作渠道、推動方案落地,實現算力訓練服務(如定制化訓練、算力租賃、全鏈路訓練支持)的訂單轉化,支撐公司算力業務的市場份額提升與營收增長。
二、崗位職責
1、調研AI大模型算力訓練的市場需求(如企業AI研發、科研機構、AI創業公司的算力缺口、訓練場景需求),定位高價值客戶群體(如自動駕駛、金融AI、多模態內容生成領域企業),制定訂單開發策略與目標;
2、主動開拓新客戶,通過商務洽談、行業展會、技術交流等方式建立合作關系,挖掘客戶潛在算力需求(如短期密集訓練、長期算力儲備、定制化訓練方案),推動訂單簽約。
3、深度對接客戶,明確算力訓練的具體需求(如模型參數規模、訓練周期、精度要求、成本預算),聯動技術團隊(算力架構師、算法工程師)輸出定制化算力解決方案(含硬件配置、訓練流程、成本報價);
4、跟蹤訂單全生命周期,協調技術、運維團隊保障算力訓練服務交付(如集群部署、訓練監控、問題響應),確??蛻魸M意度,推動復購與長期合作。
5、跟蹤行業動態(如算力芯片技術迭代、云算力服務價格變化、競爭對手訂單策略),分析市場趨勢與客戶需求變化,調整訂單開發方向;
6、收集競品信息(如競品算力方案、定價、服務優勢),形成對比分析報告,為公司算力產品優化與訂單定價提供依據。
7、搭建訂單開發渠道(如與AI行業協會、科研院所、云服務商建立合作),拓展訂單來源;
8、維護核心客戶關系,定期回訪了解客戶使用反饋,解決合作中的問題,挖掘客戶轉介紹機會,構建長期穩定的客戶合作體系。
9、組建訂單開發團隊,明確團隊成員崗位職責與業績目標(如訂單數量、營收金額、客戶留存率),制定考核與激勵機制;
10、帶領團隊完成年度訂單目標,提供業務培訓與指導,提升團隊成員的客戶對接能力與方案輸出能力。
三、任職要求
1、5年以上ToB業務開發經驗,其中3年以上AI、云計算、算力服務相關領域訂單開發經驗,有AI大模型算力訓練訂單成功開發案例(如曾簽約企業級算力訓練服務、科研機構算力租賃項目);
2、熟悉AI大模型算力訓練的業務邏輯(如訓練流程、硬件需求、成本構成),了解主流算力產品(如GPU集群、智算中心服務、云算力平臺)者優先。
具備敏銳的市場洞察力與客戶需求挖掘能力,能快速匹配客戶需求與公司算力產品;
3、精通商務談判技巧,能獨立完成從客戶對接、方案溝通到訂單簽約的全流程;
4、了解AI行業客戶特征(如企業AI部門、科研院所),有跨部門(技術、運維)協同推動訂單落地的經驗。
5、目標導向強,能承受訂單開發的業績壓力,具備高效的執行力與結果交付能力;
6、優秀的溝通表達與客戶關系維護能力,能建立長期穩定的客戶信任;
7、具備團隊領導能力,能激勵團隊達成業績目標,推動團隊整體業務能力提升。
福利待遇:
基礎福利:依法繳納社會保險及住房公積金,保障員工合法權益;?
團隊福利:不定期組織下午茶、月度團隊聚餐等活動,營造輕松和諧的團隊氛圍;?
成長支持:提供崗前培訓與前輩帶教,幫助員工快速熟悉工作內容,接觸“醫學+AI”前沿領域,拓展職業發展賽道;?
辦公環境:交通便利,辦公環境整潔舒適,同事多為醫學專業背景,溝通協作順暢。
工作時間:
5天7.5小時,周末雙休
工作地點:
深圳市寶安區松崗街道松明大道鯨灣時代301