一、崗位核心定位

聚焦AI大模型算力訓練領域的商業訂單開發，通過挖掘客戶需求、搭建合作渠道、推動方案落地，實現算力訓練服務（如定制化訓練、算力租賃、全鏈路訓練支持）的訂單轉化，支撐公司算力業務的市場份額提升與營收增長。



二、崗位職責

1、調研AI大模型算力訓練的市場需求（如企業AI研發、科研機構、AI創業公司的算力缺口、訓練場景需求），定位高價值客戶群體（如自動駕駛、金融AI、多模態內容生成領域企業），制定訂單開發策略與目標；

2、主動開拓新客戶，通過商務洽談、行業展會、技術交流等方式建立合作關系，挖掘客戶潛在算力需求（如短期密集訓練、長期算力儲備、定制化訓練方案），推動訂單簽約。

3、深度對接客戶，明確算力訓練的具體需求（如模型參數規模、訓練周期、精度要求、成本預算），聯動技術團隊（算力架構師、算法工程師）輸出定制化算力解決方案（含硬件配置、訓練流程、成本報價）；

4、跟蹤訂單全生命周期，協調技術、運維團隊保障算力訓練服務交付（如集群部署、訓練監控、問題響應），確?？蛻魸M意度，推動復購與長期合作。

5、跟蹤行業動態（如算力芯片技術迭代、云算力服務價格變化、競爭對手訂單策略），分析市場趨勢與客戶需求變化，調整訂單開發方向；

6、收集競品信息（如競品算力方案、定價、服務優勢），形成對比分析報告，為公司算力產品優化與訂單定價提供依據。

7、搭建訂單開發渠道（如與AI行業協會、科研院所、云服務商建立合作），拓展訂單來源；

8、維護核心客戶關系，定期回訪了解客戶使用反饋，解決合作中的問題，挖掘客戶轉介紹機會，構建長期穩定的客戶合作體系。

9、組建訂單開發團隊，明確團隊成員崗位職責與業績目標（如訂單數量、營收金額、客戶留存率），制定考核與激勵機制；

10、帶領團隊完成年度訂單目標，提供業務培訓與指導，提升團隊成員的客戶對接能力與方案輸出能力。



三、任職要求

1、5年以上ToB業務開發經驗，其中3年以上AI、云計算、算力服務相關領域訂單開發經驗，有AI大模型算力訓練訂單成功開發案例（如曾簽約企業級算力訓練服務、科研機構算力租賃項目）；

2、熟悉AI大模型算力訓練的業務邏輯（如訓練流程、硬件需求、成本構成），了解主流算力產品（如GPU集群、智算中心服務、云算力平臺）者優先。

具備敏銳的市場洞察力與客戶需求挖掘能力，能快速匹配客戶需求與公司算力產品；

3、精通商務談判技巧，能獨立完成從客戶對接、方案溝通到訂單簽約的全流程；

4、了解AI行業客戶特征（如企業AI部門、科研院所），有跨部門（技術、運維）協同推動訂單落地的經驗。

5、目標導向強，能承受訂單開發的業績壓力，具備高效的執行力與結果交付能力；

6、優秀的溝通表達與客戶關系維護能力，能建立長期穩定的客戶信任；

7、具備團隊領導能力，能激勵團隊達成業績目標，推動團隊整體業務能力提升。