職位名稱：業務開發顧問

工作地點：北京 / 上海 / 廣州 / 成都


職位目標：

業務開發顧問將主要在一線開展工作，作為銷售團隊的一員，負責推動業務增長、與客戶建立穩固合作關系、洞察市場變化并實施風險緩解措施。


核心職責：

開發指定區域內的獨立維修廠客戶，達成銷售目標。

與獨立維修廠客戶建立并維護穩固的業務關系，挖掘新機遇，推動重復采購。

跟蹤客戶開發與銷售進度，提供市場情報及競爭對手反饋。

支持經銷商提升外部配件銷售能力，協助執行促銷活動、培訓及市場營銷項目。

分析區域市場趨勢與競爭對手動態，確保銷售目標達成。

向區域銷售團隊主管提交報告。

制定所負責區域的風險矩陣及本地增長計劃。

制定行動方案，明確職責分工、時間節點及預計銷售增長目標。

向經銷商高層管理人員匯報報告及行動方案，獲得其對方案中相關職責的認可與支持。

向經銷商員工傳達行動方案及相關職責，爭取各層級人員的支持。

在約定周期內，為各層級人員提供實操輔導支持，推動行動方案落地，包括數據分析、流程實施、銷售指導、客戶及商機管理。

輔導期間提供遠程支持。

輔導結束后，制定后續維護行動方案，移交經銷商及區域銷售團隊主管。

始終與區域銷售團隊主管保持高效溝通與反饋。

按項目要求及時、準確提交報告。

按要求參加會議，匯報區域業績、反饋相關情況及市場情報。


任職資格、經驗及要求：

深入了解汽車配件產品，具備整車配件銷售實戰經驗。

有獨立維修廠客戶開發與管理經驗者優先。

溝通及談判能力強，結果導向，積極主動。

具備利益相關者管理及客戶關系維護經驗。

持有有效駕照，愿意在指定區域內頻繁出差。

擁有相關商科或商務類專業學歷。

溝通及人際交往能力突出。

能夠獨立工作，也可融入團隊協作。

以銷售為核心，具備商業導向思維。

具備銷售提升輔導能力，能夠對標最佳實踐，助力實現持續穩定的銷售增長。