崗位概述:作為外勤團隊主管,你將全面統籌所負責團隊的日常運營與管理工作,確保各項關鍵績效指標順利達成。你需為團隊提供技術指導、激勵支持與專業輔導,保障項目嚴格遵循 MSXI 最佳實踐及客戶標準作業流程,實現穩定且可持續的推進。此外,你還需開展風險評估與風險緩解工作,并與高級項目經理保持常態化的溝通協調。
核心工作職責
1. 團隊領導與運營管理
- 全面領導、指導并激勵 4 名外勤商務代表,確保團隊完成所有績效目標。
- 監督團隊日常運營,保證各項工作同時符合公司標準與客戶規范。
2. 區域銷售目標達成
- 負責在指定區域開發與維護獨立維修廠客戶,完成銷售定額。
- 建立并維系良好客戶關系,挖掘市場機會,推動銷售業績增長。
- 分析市場趨勢與競品動態,制定針對性策略以保障目標達成。
3. 經銷商賦能與支持
- 協助經銷商提升外部配件銷售能力,推動促銷活動與培訓工作落地。
- 為經銷商管理層及員工提供指導與遠程支持,確保行動計劃有效執行。
4. 規劃、分析與報告
- 制定區域增長計劃、風險矩陣及詳細行動方案。
- 監控銷售進度,收集市場情報,并按要求定期向上級及客戶提交報告。
- 保障內外部溝通順暢,確保反饋及時傳遞。
任職要求
- 中國國籍;
- 具備中等商務英語應用能力;
- 愿意接受高頻次出差;
- 本科及以上學歷,商科、工商管理或相關專業;
- 擁有 3-5 年以上汽車配件行業從業經驗,且具備整車配件銷售的成熟專業能力;
- 掌握扎實的汽車配件技術知識,有獨立維修廠客戶開發與管理經驗者優先;
- 具備出色的溝通、談判及人際交往能力;
- 有利益相關方管理及客戶關系維護的實戰經驗;
- 結果導向、積極主動,具備強烈的銷售意識與商業思維;
- 擁有優秀的團隊管理與領導能力;
- 可獨立開展工作,也能高效融入團隊協同作戰;
- 具備輔導團隊提升銷售能力、運用最佳實踐實現銷售持續增長的實操經驗;
- 持有有效機動車駕駛證,且愿意在指定區域內頻繁出差。
核心個人素養:工作熱情飽滿、有較強自驅力、自信果敢、精力充沛,表達清晰且具備出色的說服能力;任務導向、注重交付結果;能夠為 4 人左右的團隊提供專業指導與輔導。