一、崗位職責??
1、??庫存盤點與分析:??
全面梳理并建立淄博公司所有項目的庫存產品(車位、儲藏室、商鋪)動態臺賬,清晰掌握資產現狀。
深入分析各類庫存產品的區位、價值、優劣勢及目標客戶群體,為制定銷售策略提供數據支持。
2、??策略制定與策劃:??
根據公司整體經營目標,制定年度、季度、月度庫存去化指標及銷售方案。
針對不同產品特性(如尾盤車位、核心地段商鋪等),策劃差異化的定價策略、促銷活動及銷售說辭。
獨立或協同市場部策劃并執行針對庫存產品的專項推廣活動(如“車位產權周”、“社區商鋪投資說明會”等)。
??3、銷售體系搭建與團隊管理:??
可能領導或協調一支專門的庫存銷售團隊,或對接各項目案場銷售人員,對其進行庫存產品知識、銷售技巧的專項培訓與考核。
建立并優化庫存銷售的標準化流程、激勵考核機制,激發團隊銷售動能。
?4、渠道開拓與客戶關系管理:??
積極開拓并維護大宗購買客戶,推動批量去化。
深度挖掘中海老業主資源,通過精準營銷實現交叉銷售和向上銷售。
拓展中介、商會、行業協會等外部合作渠道,構建多元化的銷售網絡。
??5、過程管理與復盤:??
負責庫存銷售的全過程管理,包括客戶接待、談判、簽約、回款等環節的跟進與協調。
定期進行銷售數據復盤,分析去化效果,及時調整策略,并向管理層提交專項報告。
二、任職條件:??
學歷:大專及以上學歷,市場營銷、房地產經營管理、經濟學等相關專業優先。
經驗:??5年以上房地產銷售經驗,其中至少2年專注于商業地產(商鋪、寫字樓)或車位、儲藏室等存量資產銷售管理經驗。?? 有成功主導庫存去化案例者優先。
能力:具備出色的市場分析、策劃能力和商務談判能力。擁有豐富的渠道資源和大客戶資源者尤佳。
特質:結果導崗位職責??
??加分項:??
熟悉淄博本地房地產市場,特別是社區商業和車位投資市場。
具備良好的團隊領導力和跨部門協作能力。
有知名品牌房企相關工作經驗者優先。