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    更新于 10月31日

    經(jīng)銷商管理崗(J13189)

    1-2萬(wàn)
    • 上海閔行區(qū)
    • 3-5年
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

    • 工作環(huán)境好
    • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
    • 同事很nice
    • 氛圍活躍

    職位描述

    經(jīng)銷商規(guī)劃經(jīng)銷商管理通路規(guī)劃
    崗位職責(zé):
    崗位目的:此崗位是連接公司與區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的關(guān)鍵紐帶,核心在于構(gòu)建并優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò),通過高效的經(jīng)銷商管理,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成和市場(chǎng)的良性發(fā)展。
    職位概述:負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售渠道拓展與經(jīng)銷商管理工作,構(gòu)建高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合內(nèi)外部資源,推動(dòng)渠道下沉和覆蓋拓展,實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)。
    崗位職責(zé):
    1、渠道拓展與開發(fā):完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展,招代理商、二級(jí)渠道等任務(wù)。根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),擬定本區(qū)域的銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)空白市場(chǎng)開發(fā)和經(jīng)銷商開發(fā)。
    2、經(jīng)銷商管理:負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估。協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓,并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。貫徹公司渠道政策,制定區(qū)域發(fā)展策略并執(zhí)行。
    3、銷售目標(biāo)管理:根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo),負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理。以業(yè)績(jī)指標(biāo)為核心導(dǎo)向,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
    4、市場(chǎng)秩序維護(hù):敏銳察覺市場(chǎng)變化,收集行業(yè)與競(jìng)品信息,及時(shí)上報(bào)并做出處理意見。負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的定期培訓(xùn),確保公司政策得到落實(shí)。
    5、團(tuán)隊(duì)與費(fèi)用管理:負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的人員規(guī)劃、考核與培訓(xùn)。負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用(如市場(chǎng)投入)的預(yù)算規(guī)劃與日常使用,對(duì)渠道的費(fèi)率負(fù)責(zé)。
    任職要求:
    1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn):本科及以上學(xué)歷。至少3年以上休閑食品/飲料渠道銷售經(jīng)驗(yàn),精通零食渠道的開拓及管理。
    2、渠道專業(yè)知識(shí):熟悉主流渠道(如KA、CVS、流通渠道等)的運(yùn)作模式。具備豐富的客戶溝通、商務(wù)談判和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)。
    3、核心能力:具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、客戶溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力。較高的執(zhí)行力,能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。
    4、個(gè)人素質(zhì):具備較強(qiáng)的抗壓能力和責(zé)任心。良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

    工作地點(diǎn)

    上海閔行區(qū)萬(wàn)象企業(yè)中心-TB棟TB1

    職位發(fā)布者

    高女士/HR

    三日內(nèi)活躍
    立即溝通
    公司Logo衛(wèi)龍美味
    衛(wèi)龍食品創(chuàng)辦于1999年,是集研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售為一體的現(xiàn)代化休閑食品企業(yè)。總公司位于河南省漯河市,目前已在全國(guó)各地建有多個(gè)生產(chǎn)基地和分公司,員工總數(shù)8000多人。二十年來(lái),衛(wèi)龍食品堅(jiān)守“讓世界人人愛上中國(guó)味”的使命,不懈努力實(shí)現(xiàn)“傳統(tǒng)美食娛樂化、休閑化、便捷化、親民化的第一平臺(tái)”的美好愿景,以傳統(tǒng)美食為載體,將中國(guó)博大精深的飲食文化向世界傳播,將健康的生活方式向世界分享。 2019年,占地233畝的衛(wèi)龍食品二期產(chǎn)業(yè)園建成投產(chǎn),產(chǎn)能大幅提升。平均每分鐘有約15000包產(chǎn)品從衛(wèi)龍工廠運(yùn)往世界各地,全年共有約79.1億人次的消費(fèi)者與衛(wèi)龍“親密接觸”。 2020年1月3日,衛(wèi)龍食品三期產(chǎn)業(yè)園成功簽約,漯河市委書記蒿慧杰、副市長(zhǎng)余偉等領(lǐng)導(dǎo)參加儀式。園區(qū)面積400多畝,是衛(wèi)龍發(fā)展史上又一個(gè)重要的里程碑。 2022年12月15日,衛(wèi)龍美味全球控股有限公司正式在港交所主板掛牌上市,股票代碼09985.HK,股票發(fā)行價(jià)格10.56港元/股。同日,衛(wèi)龍于河南省漯河市成功舉辦“云敲鑼”上市儀式。展望未來(lái),衛(wèi)龍食品希望做生態(tài)的“共建者”。秉持“外以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心,內(nèi)以創(chuàng)造者為本。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),德行天下!”的核心價(jià)值觀,打造透明、公平、公正的衛(wèi)龍生態(tài)。讓優(yōu)秀的衛(wèi)龍員工可以更快的成長(zhǎng),有更高的收入。讓所有合作伙伴都可以共創(chuàng)平臺(tái)、共筑生態(tài)、共同成長(zhǎng),共享成果!
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