崗位職責(zé):
崗位目的:此崗位是連接公司與區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的關(guān)鍵紐帶,核心在于構(gòu)建并優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò),通過高效的經(jīng)銷商管理,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成和市場(chǎng)的良性發(fā)展。
職位概述:負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售渠道拓展與經(jīng)銷商管理工作,構(gòu)建高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合內(nèi)外部資源,推動(dòng)渠道下沉和覆蓋拓展,實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé):
1、渠道拓展與開發(fā):完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展,招代理商、二級(jí)渠道等任務(wù)。根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),擬定本區(qū)域的銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)空白市場(chǎng)開發(fā)和經(jīng)銷商開發(fā)。
2、經(jīng)銷商管理:負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估。協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓,并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。貫徹公司渠道政策,制定區(qū)域發(fā)展策略并執(zhí)行。
3、銷售目標(biāo)管理:根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo),負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理。以業(yè)績(jī)指標(biāo)為核心導(dǎo)向,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
4、市場(chǎng)秩序維護(hù):敏銳察覺市場(chǎng)變化,收集行業(yè)與競(jìng)品信息,及時(shí)上報(bào)并做出處理意見。負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的定期培訓(xùn),確保公司政策得到落實(shí)。
5、團(tuán)隊(duì)與費(fèi)用管理:負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的人員規(guī)劃、考核與培訓(xùn)。負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用(如市場(chǎng)投入)的預(yù)算規(guī)劃與日常使用,對(duì)渠道的費(fèi)率負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn):本科及以上學(xué)歷。至少3年以上休閑食品/飲料渠道銷售經(jīng)驗(yàn),精通零食渠道的開拓及管理。
2、渠道專業(yè)知識(shí):熟悉主流渠道(如KA、CVS、流通渠道等)的運(yùn)作模式。具備豐富的客戶溝通、商務(wù)談判和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)。
3、核心能力:具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、客戶溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力。較高的執(zhí)行力,能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。
4、個(gè)人素質(zhì):具備較強(qiáng)的抗壓能力和責(zé)任心。良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。