崗位職責(zé)：

1.銷售目標(biāo)統(tǒng)籌與達(dá)成：依據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定四川省區(qū)銷售目標(biāo)、市場拓展計劃及銷售策略，分解目標(biāo)至地市各級團(tuán)隊，確保年度、季度銷售指標(biāo)（銷售額、市場份額、產(chǎn)品滲透率）順利達(dá)成；定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，動態(tài)調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。

2.臨床市場開發(fā)與維護(hù)：聚焦四川省內(nèi)各級醫(yī)院，牽頭開發(fā)核心臨床客戶資源，包括各科室主任、主治醫(yī)師及采購負(fù)責(zé)人；建立長期穩(wěn)定的客情關(guān)系，解決臨床推廣中的產(chǎn)品使用疑問、政策對接等問題，提升產(chǎn)品臨床認(rèn)可度。

3.銷售團(tuán)隊管理與賦能：負(fù)責(zé)四川省區(qū)銷售團(tuán)隊（銷售代表）的組建、培訓(xùn)與日常管理；制定團(tuán)隊考核機(jī)制與激勵方案，指導(dǎo)團(tuán)隊開展學(xué)術(shù)推廣、客戶拜訪等工作，提升團(tuán)隊成員的產(chǎn)品專業(yè)度、銷售技巧及客戶服務(wù)能力；營造積極的團(tuán)隊氛圍，降低核心人員流失率。

4.學(xué)術(shù)推廣與市場活動：聯(lián)合醫(yī)學(xué)市場部在四川區(qū)域策劃并執(zhí)行臨床學(xué)術(shù)推廣活動，如科室會、區(qū)域?qū)W術(shù)研討會、專家沙龍等，傳遞產(chǎn)品臨床價值與循證醫(yī)學(xué)證據(jù)；收集并反饋區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)、臨床需求、政策變化（如醫(yī)保支付、集采政策）等市場信息，為公司產(chǎn)品迭代與策略調(diào)整提供依據(jù)。

5.其他工作：按時完成銷售報表、客戶分析、工作總結(jié)等各類文檔的上報。

任職要求

1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)藥營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗：3年以上醫(yī)藥臨床銷售經(jīng)驗；擁有四川省內(nèi)豐富的醫(yī)院客戶資源，熟悉四川各地市醫(yī)療市場格局、醫(yī)院進(jìn)院流程及醫(yī)保政策者優(yōu)先；有同類臨床產(chǎn)品（如專科藥、處方藥）銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

3.核心能力要求： 具備目標(biāo)管理能力、市場分析能力及銷售策略制定能力，過往有明確的銷售指標(biāo)達(dá)成案例；

4.優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與溝通協(xié)調(diào)能力，能有效凝聚團(tuán)隊力量并對接公司各部門資源；

5.具備較強(qiáng)的抗壓能力與談判技巧，能獨立應(yīng)對復(fù)雜的市場問題與客戶需求；

6.其他要求：戶籍為四川或長期在四川工作定居者優(yōu)先，能接受省內(nèi)短期出差；認(rèn)同公司企業(yè)文化，具備高度的責(zé)任心、合規(guī)意識與職業(yè)素養(yǎng)。