【崗位職責】:
1.負責渠道開發,根據品牌與產品定位,進行市場分析,規劃并開拓銷售渠道(如商超、零售、酒吧、夜店、衍生線上電商等);
2.負責代理商招募與管理,開展代理商的招募、簽約、培訓及日常關系維護,建立穩固的合作網絡;
3.負責渠道維護與優化,定期評估渠道銷售表現,處理渠道沖突,優化渠道結構,提升渠道整體效益和活力;
4.負責銷售目標達成,制定并執行區域銷售計劃,確保完成公司下達的銷售額、市場份額等關鍵指標;
5.負責市場推廣活動,策劃并組織實施品鑒會、促銷等活動,提升品牌在所負責渠道的知名度和動銷能力;
6.負責客戶關系管理,建立并維持與核心客戶(包括大型代理商及重點終端)長期、穩定的良好合作關系,深入了解客戶需求,提供專業的服務與支持,包括客戶滿意度調查等;
7.負責分析銷售數據,及時調整銷售策略,優化庫存周轉,確保動銷良性;
8.負責市場信息分析,持續收集市場信息、競品動態及消費者反饋,分析市場趨勢,并為公司產品策略和營銷策略的調整提供決策建議;
9.負責領導交辦的其他工作。
【任職要求】:
1.本科及以上學歷,市場營銷專業優先;
2.3年及以上酒水、飲料或快消品行業銷售經驗,擁有酒、潮飲或相關品類的渠道資源者優先;
3.具備渠道開拓與管理能力,精通渠道開發的全流程,能獨立開拓新市場和管理代理商;
4.擁有市場洞察與分析能力,能敏銳洞察消費群體和匹配的市場趨勢,進行市場分析并制定銷售策略;
5.具備一定的溝通與談判能力,善于與各類客戶建立關系,進行有效的商業談判;
6.善于團隊協作,具備團隊合作精神,擁有自主學習能力,能快速學習并掌握新品知識;
7.具備高度責任心、抗壓能力和主動性,能適應快節奏的工作環境,對低度潮飲市場有熱情和好奇心。