職位描述
一、崗位職責?
1、?市場開發與目標達成?
負責國內食品添加劑（如防腐劑、乳化劑、增稠劑等）的渠道拓展與銷售，完成年度業績指標。
開發食品加工企業、保健品廠商等B端客戶，建立長期合作關系。
2、?客戶管理與維護?
管理重點客戶訂單，協調訂單執行、貨款回收及售后服務，處理客戶投訴與突發事件。
定期分析客戶需求，制定個性化銷售策略。
3、?市場洞察與策略制定?
收集行業動態（如法規變化、競品信息），提交市場分析報告，參與產品推廣方案的制定。
代表公司參加行業展會（如上海FIC展會），提升品牌影響力。
?4、團隊協作與資源整合?
聯動技術部門，將客戶需求轉化為產品改進建議（如配方優化）。
?二、任職要求?
1、?基本條件?
?5年以上食品添加劑或食品原料銷售經驗，熟悉卡拉膠、磷酸鹽、乳化劑等產品特性及應用場景。
大專及以上學歷，?食品科學、化學、市場營銷相關專業優先。
2、?核心能力?
?市場開拓能力?：具備獨立開發區域市場經驗，有成熟客戶資源者優先（如大中型食品企業資源）。
?專業素養?：熟悉GB 2760等食品添加劑法規，能解答客戶技術問題。
?談判與溝通?：出色的商務談判技巧，能高效對接采購、研發等多部門決策鏈。
3、?職業特質?
抗壓能力強，適應全國范圍出差；具備團隊管理經驗者優先考慮。
?三、福利待遇?
?基礎保障?：五險一金、雙休、節日福利、定期體檢、午餐補助等。
?激勵政策?：
基本工資+績效工資+提成+獎金
國內外培訓機會（如技術研討會、管理課程）；
晉升通道透明（銷售代表→區域經理→大區總監）。