崗位概述?
負責半導體（芯片制造、設備類等）、新能源行業、平板顯示等行業頭部客戶的開發、推廣、維護及戰略合作，深度挖掘客戶需求，推動技術解決方案銷售，完成公司營收目標，建立長期穩定的客戶關系。
崗位職責??
1.拓展半導體、新能源、平板顯示行業頭部企業客戶，制定客戶開發策略；
2.維護現有大客戶關系，定期進行高層拜訪，推動續約及增購；?
3.完成年度銷售額、回款率、市場占有率等核心指標；
4.主導招投標、技術方案演示及合同談判，協調技術團隊提供定制化支持；?
5.分析半導體/新能源/平板顯示行業政策、技術趨勢，提煉客戶痛點；
6.推動公司產品與客戶工藝流程的適配性優化，提供增值服務方案；?
7.聯動研發、供應鏈、售后團隊，確保大客戶項目高效交付；
8.反饋市場需求至產品部門，推動產品迭代升級。
八、?任職資格?
1.本科及以上學歷，理工科（微電子、電子工程、能源等）或市場營銷、工商管理相關專業；
2.5年以上大客戶管理經驗，3年以上半導體/新能源/平板顯示行業設備零部件銷售/服務經驗；
3.具備半導體/新能源/平板顯示行業技術背景者優先，熟悉新能源/半導體產業鏈、技術標準及頭部企業生態；
4.具備一定的技術理解力，了解真空技術原理、真空測量儀器在半導體/新能源/平板顯示/科研等領域的典型應用者優先；
5.精通商務談判、招投標流程及合同法律條款設計；
6.目標導向，能適應高強度工作及頻繁出差；
7.具備戰略思維，能制定行業客戶分級管理策略；
8.資源整合能力強，擁有行業人脈及渠道資源，特別是泛半導體領域代工廠或設備客戶資源。
九、?薪酬福利?
年薪范圍：25-50萬元（底薪+績效獎金），業績優秀者提供股權激勵 ；
福利：行業高端培訓、差旅補貼、項目提成、技術資源支持。
十、?發展空間?
1.晉升路徑：高級大客戶經理→行業銷售總監→營銷中心總經理；
2.參與公司戰略級客戶項目，接觸行業前沿技術及資源。