全面負責公司衛浴產品在指定區域的零售渠道銷售管理,通過戰略規劃、經銷商賦能及終端市場開發,達成銷售目標并提升品牌市場份額。重點聚焦零售渠道(建材市場、家居賣場、品牌專賣店等)的業績增長、終端形象優化及新業務拓展。
零售銷售管理
o 銷售目標達成
o 制定區域年度/季度零售銷售計劃,分解并落實至經銷商及終端門店,確保完成公司下達的營收及利潤指標。
o 監控零售渠道銷售數據,分析偏差并制定改進計劃。
o 經銷商與終端管理
o 主導經銷商選聘、評估及汰換,優化渠道結構,確保合作伙伴符合品牌標準。
o 定期走訪終端(如紅星美凱龍、居然之家等),督導門店陳列、價格執行及促銷活動落地,提升轉化率。
零售業務賦能
61 經銷商支持
o 為經銷商提供銷售工具包(如產品話術、競品對比手冊),組織銷售技巧、產品知識培訓,年培訓覆蓋率≥90%。
o 協同市場部策劃終端促銷(如“五一”“雙十一”主題營銷),監督活動執行及ROI分析。
o 零售形象升級
o 推動品牌專賣店/店中店標準化建設(SI形象),確保門店符合VI規范,年度新開/改造門店目標,目標待定。
市場開發與競爭策略
o 新渠道開拓
o 挖掘新興零售場景(如整裝公司、設計師渠道),建立合作模式并試點推廣。
o 分析競品動態(如科勒、TOTO的渠道政策),制定差異化應對策略。
o 空白市場突破
o 針對低滲透區域(如三四線城市),制定“經銷商+分銷商”雙輪驅動計劃,年新增覆蓋城市≥5個。
跨部門協作
o 聯動市場部優化終端物料及數字營銷工具(如VR展廳、小程序)。
o 協同供應鏈團隊確保熱銷產品庫存健康(缺貨率≤5%)。