榮祥成立于2001年初，總部在廣州，是一家專注危險品物流，配套普通及冷鏈的綜合性物流供應鏈全案服務企業。榮祥供應鏈的定位——讓危險品物流更省心，以快捷、安全、方便為服務理念，做客戶24小時的物流服務管家。榮祥供應鏈堅持“誠信、專業、自省、仁愛、進取”的價值觀，關心員工的家庭幸福和個人的成長，矢志成為國內化工物流服務企業的標桿。
榮祥自有危險品、普貨及冷鏈車輛50+臺，合作車輛2000+臺。自成立以來，榮祥全力打造全國范圍內的物流服務網絡，以全國各地近200+家榮祥供應鏈網絡成員企業為平臺，依托于公司的TMS信息服務系統，可為客戶提供全國范圍內無盲區的門到門物流服務。榮祥主要在危險化工原料行業、生物醫藥器械行業、新能源行業及飛機航材行業進行深耕，與IFF、奇華頓、森馨、達能、富林特、貝格、達安、萬孚、安必平、廣汽集團、東方電氣、光華科技、南航、海航、東航、飛機維修等100多家國內外知名企業、工廠建立了長期穩定的合作關系。
一、主要職責
1. 負責銷售目標規劃與執行，完成個人及團隊銷售指標（新客戶開發、銷售額、利潤等）。
2. 負責銷售體系建設，部門組織系統建設與完善，團隊管理與人才培養。
3.負責客戶的開發及維護，主動識別、挖掘并接觸潛在目標客戶；通過市場調研、行業活動、網絡拓展、人脈資源等多種渠道建立銷售漏斗，有效進行銷售拜訪，精準把握客戶痛點與需求。
4.維護和深化與現有戰略大客戶的關系，深入了解客戶業務模式和供應鏈挑戰，持續挖掘新的合作機會和增值服務需求；及時響應并協調內部資源解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度。
5.將公司服務解決方案化，基于客戶需求，能夠清晰闡述公司服務優勢和價值主張，設計并呈現具有競爭力的定制化物流與供應鏈解決方案。
6.報價與談判： 準備專業報價方案，主導商務談判，處理客戶異議，最終促成合同簽訂。
7.市場洞察與競爭分析：持續關注物流與供應鏈行業動態、市場趨勢、政策法規變化；分析競爭對手的策略、優劣勢，為公司產品和市場策略提供反饋。
8.熟練使用CRM系統管理銷售數據、客戶信息和銷售活動，定期提供銷售預測和報告，與內部運營、客服、財務、法務等緊密協作，確保項目順利交付和客戶滿意度。

二、任職要求
1.大專及以上學歷，有5年以上銷售工作經驗，2年以上同行業同崗位管理工作經驗，有帶領銷售團隊的經驗，有物流運輸資源優先；擁有成功開發和服務大中型企業客戶的實戰經驗與案例。
2.熟悉物流與供應鏈管理的基本流程、關鍵環節（運輸、倉儲、關務、配送等）和行業術語。
3.熟悉物流運輸行業市場營銷、新型營銷知識，有銷售團隊管理經驗，了解合同法，會設計并制作PPT培訓課件和營銷方案
4.擁有卓越的銷售技巧，擁有出色的溝通與表達能力，強大的客戶關系建立與維護能力，結果導向與自我驅動力，分析與解決問題能力，團隊協作精神，商業敏感度與談判能力。

三、加分項：
1、擁有新能源/飛機航材/生物醫藥器械/化工原料行業等客戶資源或銷售經驗。
2、熟悉物流相關系統（如TMS, WMS）或供應鏈管理軟件。

四、我們提供：
1、極具市場競爭力的薪酬福利：底薪+豐厚提成+績效獎金 +公司效益獎+全勤獎+企齡獎+福利+專項獎+增量業績提成
2、廣闊的職業發展平臺和清晰的晉升通道。
3、系統的產品知識、銷售技巧及行業知識培訓。
4、公司福利：五險、生日會、不定期下午茶、聚餐、團建、年終獎、績效獎金、包吃、餐補、彈性工作、充滿活力、積極向上的團隊氛圍或者外出旅游，享受節假日福利（端午、中秋、國慶、元旦、春節等）；
5、公司包吃，如你有做飯帶飯習慣，公司提供微波爐跟冰箱；