崗位職責:
1、根據公司調研確定的行業,進行行業內頭部KA客戶開發,打造行業標桿案例;
2、對目標行業進行摸排調研,制定大客戶銷售策略并實施;
3、依據公司戰略方向及目標,制定KA客戶開拓計劃,進行KA客戶中長期戰略規劃;
4、負責KA銷售團隊的建設及管理,客戶動態、行業競對等信息的及時關注和分析,并制定相應策略。
任職要求:
1、本科及以上學歷,5年以上TOG或TOB的KA大客戶銷售經驗,半導體行業或分析儀器行業經驗優先;
2、熟悉KA客戶開發及管理,清晰的銷售規劃及銷售過程管理思路;
3、強業務BD能力,溝通能力,學習能力;
4、豐富的大客戶項目管理經驗。