崗位內容:
1. 戰略客戶開發
- 負責全國重點高校、科研院所的大客戶戰略合作,年銷售額目標≥千萬級。
- 深度挖掘211/985院校、省部級重點實驗室的設備采購需求,主導大型招投標項目(單項目金額300萬+)。
2. 客戶關系管理
- 建立與高校設備處、實驗室負責人、學科帶頭人的長期信任關系,精準把握采購決策鏈。
- 定期組織技術交流會、高校巡展,提升品牌在學術圈影響力。
3. 解決方案銷售
- 根據用戶科研需求(如國家重點實驗室建設、學科設備升級),整合設備、耗材、售后服務體系,提供定制化解決方案。
4. 跨部門協同
- 聯動產品、技術團隊完成方案設計,協調售前售后資源確保項目落地。
任職要求:
1. 經驗背景
- 3-5年院校實驗室設備銷售經驗,有高校大型設備(如分析儀器、精密儀器)成功案例。
- 熟悉大學體系運作:了解高校設備采購流程(招標/議標)、財政預算周期、學科建設經費來源。
2. 教育背景
- 本科及以上學歷,理工類專業優先(生物、化學、物理、材料、機械等相關領域)。
3.加分項
- 有國家級重點實驗室設備供應項目經驗
- 掌握高校科研經費政策(如雙一流建設、中央財政專項)
4.對電子儀器設備銷售經驗者優先
5.要求有電子類知識