崗位職責
1. 科研市場開拓：聚焦高校、科研院所、藥企研發部門、生物公司等科研客戶，推廣科研產品，制定區域銷售策略，完成銷售指標與回款任務。
2. 客戶需求對接：深入了解科研客戶的實驗場景、研發需求，提供定制化服務方案；跟進項目全流程（需求溝通、方案報價、合同談判、安裝調試、售后對接），提升客戶滿意度。
3. 學術推廣與品牌建設：組織或參與科研領域學術會議、技術沙龍、實驗室開放日等活動，開展產品技術宣講、案例分享，傳遞產品核心優勢；維護科研客戶口碑，擴大品牌在科研領域的影響力。
4. 市場與競品調研：跟蹤科研醫療器械行業技術趨勢、政策變化、競品動態（產品特點、價格體系、推廣策略），收集客戶反饋，為公司產品迭代、銷售策略優化提供數據支持。
5. 跨部門協同與資源整合：聯動技術支持、研發、售后團隊，協調解決客戶在設備安裝、操作培訓、故障排查、實驗應用等方面的問題；維護渠道合作伙伴關系，整合資源拓展科研銷售網絡。
6. 銷售管理與團隊協作：記錄銷售線索、客戶信息及跟進情況，完成銷售報表與工作總結；若帶團隊，需指導下屬制定銷售計劃、提升業務能力，協同完成團隊銷售目標。

任職要求
1. 學歷與專業：本科及以上學歷，生物學、醫學、生物技術、醫療器械工程、市場營銷等相關專業優先。
2. 經驗要求：3年以上科研級醫療器械、科研耗材/試劑或相關領域銷售經驗，熟悉科研客戶采購流程（如招標、立項、預算申報），具備高校、藥企研發部門等客戶資源者優先。
3. 專業技能：掌握科研醫療器械核心技術原理、產品參數及應用場景，能獨立解讀客戶需求并制定解決方案。
4. 核心能力：具備較強的市場開拓、商務談判、客戶關系維護能力；目標感強，能承受科研銷售高壓節奏；邏輯清晰，有良好的方案撰寫、技術溝通及問題解決能力。
5. 其他要求：遵守醫療行業職業道德與合規要求；愿意接受頻繁出差，適應科研客戶的溝通節奏。