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    更新于 12月16日

    醫(yī)藥零售省區(qū)經(jīng)理

    7000-9000元
    • 南京秦淮區(qū)
    • 5-10年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    面銷/陌拜渠道銷售門店銷售KA大客戶企業(yè)客戶個(gè)人客戶華東大區(qū)醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)藥制造
    職位描述
    一、核心職責(zé)
    (一)客戶開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略合作
    1、熟悉市場(chǎng)KA客戶,有一定的KA連鎖客戶資源。
    2、對(duì)市場(chǎng)可控性較強(qiáng)的醫(yī)藥零售電商較熟悉,并有一定的資源。
    3、熟悉市場(chǎng)的醫(yī)藥商業(yè)客戶,特別是零售終端網(wǎng)絡(luò)較強(qiáng)的商業(yè)公司有較好的人脈和客情關(guān)系。
    4、能制定適合市場(chǎng)拓展個(gè)性化合作方案,滿足不同零售客戶需求。
    5、同市場(chǎng)合作醫(yī)藥商業(yè)公司簽訂年度經(jīng)銷協(xié)議,保證產(chǎn)品配送及回款,并做好產(chǎn)品供應(yīng)渠道各項(xiàng)管控。
    (二)銷售目標(biāo)管理
    1、確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)。
    2、對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化,合理制定區(qū)域銷售策略。
    (三)市場(chǎng)秩序維護(hù)
    1、嚴(yán)格執(zhí)行控銷模式下的價(jià)格政策,防止市場(chǎng)亂。
    2、協(xié)調(diào)處理客戶問(wèn)題,維護(hù)品牌形象和市場(chǎng)秩序。
    3、保證供貨渠道穩(wěn)定,杜絕串貨問(wèn)題。
    二、銷售管理職責(zé)
    (一)、銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行:
    1、制定目標(biāo)藥店的銷售推廣計(jì)劃,包括階段性及長(zhǎng)期性活動(dòng)。
    2、負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品上量工作,分析銷售數(shù)據(jù)調(diào)整銷售策略。
    3、執(zhí)行促銷活動(dòng)并進(jìn)行效果評(píng)估,優(yōu)化資源利用率。
    (二) 產(chǎn)品與渠道管理
    1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷和終端進(jìn)場(chǎng)商談。
    2、確保產(chǎn)品上架,跟蹤終端客戶訂單和渠道貨源。
    3、管理銷售團(tuán)隊(duì),提升終端銷售能力。
    (三)多部門協(xié)調(diào)
    1、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速響應(yīng),達(dá)成客戶需求。
    2、推動(dòng)各類活動(dòng)計(jì)劃在區(qū)域的高效執(zhí)行。
    三、客戶關(guān)系維護(hù)
    (一)日常客戶管理
    1、定期拜訪客戶,了解需求并解決業(yè)務(wù)問(wèn)題。
    2、開(kāi)展客戶聯(lián)誼活動(dòng),建立長(zhǎng)期互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。
    3、維護(hù)已有客戶的良好關(guān)系,達(dá)成銷售目標(biāo)。
    (二)客戶檔案管理
    1、建立并更新客戶資料,進(jìn)行合理的客戶管理。
    2、制定合適的拜訪標(biāo)準(zhǔn)及增量分配工作。
    3、確保客戶數(shù)據(jù)庫(kù)完整準(zhǔn)確,做好動(dòng)態(tài)管理。
    四、銷售模式及要求
    (一)價(jià)格管控
    1、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策,防止市場(chǎng)亂價(jià)。
    2、協(xié)調(diào)和處理好產(chǎn)品價(jià)格體系,維護(hù)渠道秩序。
    (二)渠道管控
    1、確保產(chǎn)品只在授權(quán)渠道及客戶銷售。
    2、監(jiān)控渠道及客戶庫(kù)存,避免斷貨、積壓。
    3、處理渠道沖突,維護(hù)良好的渠道關(guān)系。
    五、回款管理職責(zé)
    (一)賬款管理
    1、負(fù)責(zé)客戶對(duì)賬、開(kāi)票及回款的閉環(huán)工作。
    2、確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收,以防逾期賬款和呆賬、壞賬。
    (二)財(cái)務(wù)合規(guī)
    1、遵守財(cái)務(wù)和稅務(wù)相關(guān)規(guī)定。
    2、規(guī)范開(kāi)具和管理銷售票據(jù)。
    3、確保所有交易記錄準(zhǔn)確完整。
    4、各項(xiàng)財(cái)務(wù)運(yùn)作合符公司的相關(guān)制度。
    任職要求:
    1、身體健康30-45歲。
    2、有5年以上醫(yī)藥營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)歷,熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)。

    工作地點(diǎn)

    秦淮區(qū)南京市第一醫(yī)院本部

    職位發(fā)布者

    鄭女士/人力

    三日內(nèi)活躍
    立即溝通
    公司Logo北京百美特生物制藥有限公司
    百美特醫(yī)藥地處首都北京,是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)制造、商業(yè)流通、投資為一體的企業(yè)集團(tuán),下轄北京百美特醫(yī)藥有限責(zé)任公司、北京百美特生物制藥有限公司等實(shí)體子公司和一個(gè)投資子公司。北京百美特醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立于2005年,至今已有七年的歷史;是一家全國(guó)性的藥品銷售、推廣企業(yè),公司致力于處方藥領(lǐng)域中腸外營(yíng)養(yǎng)藥品、抗生素藥品、心腦血管藥品及抗腫瘤化療藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及推廣,已在國(guó)內(nèi)29個(gè)省、自治區(qū)、直轄市建立了藥品合作銷售網(wǎng)絡(luò)及直銷辦事處,公司自有現(xiàn)代化醫(yī)藥GSP物流體系及倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸設(shè)施。從2005年起,先后投入4000余萬(wàn)元資金進(jìn)行新藥和仿制藥研發(fā),共有4個(gè)新產(chǎn)品上市,2個(gè)新產(chǎn)品在申報(bào)及10余個(gè)新產(chǎn)品在研。脂肪乳輸液、氨基酸輸液、頭孢類抗生素為公司目前的主要產(chǎn)品,近兩年銷量連續(xù)翻番,2010年完成銷售收入2億元。經(jīng)過(guò)多年的企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)鍛煉和不斷的匯集篩選人才,我們已經(jīng)擁有了一支較為出色的管理團(tuán)隊(duì)。我們聚集了一批高素質(zhì)的營(yíng)銷管理、專業(yè)學(xué)術(shù)推廣、客戶服務(wù)、市場(chǎng)教育與培訓(xùn)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、行政管理、生產(chǎn)研發(fā)管理、質(zhì)量管理、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸管理、采購(gòu)管理的同仁。我們以“敬業(yè)、服務(wù)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”為企業(yè)對(duì)每個(gè)崗位的工作要求,以“坦誠(chéng)、自律、厚道、善良”為企業(yè)對(duì)員工的為人要求,以“質(zhì)量第一,誠(chéng)信為本”為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念,關(guān)愛(ài)生命、質(zhì)量至上,預(yù)防為主、持續(xù)改進(jìn)、止于至善的質(zhì)量管理理念,堅(jiān)持cGMP常態(tài)管理,實(shí)施質(zhì)量零缺陷工程,完善保障機(jī)制,及時(shí)、有序、高效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),確保老百姓吃上“廉價(jià)的放心藥”。我們希望以我們的這些作為來(lái)為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。我們還將繼續(xù)我們?cè)谏鐣?huì)公益活動(dòng)中的對(duì)于社會(huì)的回饋工作;我們也將繼續(xù)我們正在進(jìn)行的與國(guó)內(nèi)專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作的醫(yī)生、藥劑師的培訓(xùn)教育活動(dòng)。我們希望以我們的這些行動(dòng)實(shí)現(xiàn)提高國(guó)內(nèi)醫(yī)療水平,造福于社會(huì)和患者的責(zé)任。集團(tuán)十分重視新品開(kāi)發(fā),建立了高新技術(shù)研發(fā)基地——百美特生物制藥研究所,擁有先進(jìn)的檢測(cè)儀器設(shè)備,舒適的工作環(huán)境并完善了以項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制為核心的科研創(chuàng)新體系,形成了以碩士、學(xué)士等有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),確立了研發(fā)方向,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新劑型、新技術(shù)的產(chǎn)品,全方位追蹤國(guó)內(nèi)外研發(fā)信息,每年投入的新品開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售總額的5%以上。在自主研發(fā)的同時(shí),積極與國(guó)際國(guó)內(nèi)著名院校、科研院所和知名企業(yè)開(kāi)展科研合作,為企業(yè)做大做強(qiáng)做久奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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