職位概述:
全面負責公司在中國區乃至全球的市場戰略規劃與執行。通過建立高效的營銷體系,打造強大的品牌影響力,生成高質量的銷售線索,并深度支持業務增長。本崗位需深刻理解化工研發與工藝開發趨勢,將復雜的技術產品轉化為客戶價值,最終實現市場占有率和品牌溢價的提升。
一、 市場戰略與規劃
- 戰略制定: 制定公司中長期的市場發展戰略、年度市場計劃及預算,明確市場定位、目標細分行業及核心價值主張。
- 市場洞察: 主導宏觀環境、行業趨勢、競爭對手動態和客戶需求的深度研究,為公司的產品研發、市場進入策略提供決策依據。
- 細分市場管理: 確定并優先投入資源于高潛力的細分市場(如:新能源電池材料、生物基化學品、半導體材料、制藥研發等),制定差異化的市場進入策略。
二、 品牌管理與市場傳播
- 品牌體系建設: 負責公司整體品牌架構、定位和形象的規劃與管理,提升品牌在目標行業中的知名度、美譽度和專業權威性。
- 整合營銷傳播:
- 數字營銷: 規劃并管理官網、SEO/SEM、社交媒體(如LinkedIn)、郵件營銷等數字渠道,打造專業內容平臺。
- 內容營銷: 主導制作高價值的營銷內容(如行業白皮書、技術應用案例、視頻方案、專家訪談等),建立思想領導力。
- 傳統與活動營銷: 規劃并管理行業展會、技術研討會、專業峰會、用戶大會等線下活動,確保投資回報率。
- 公關與媒體關系: 管理行業媒體、KOL關系,發布新聞稿,處理公關危機,塑造積極的公眾形象。
三、 產品市場與GTM(市場進入)策略
- 產品市場策略: 與產品管理、研發部門緊密合作,負責新產品的市場定位、價值主張提煉、定價策略建議及上市推廣計劃的制定。
- 主導GTM: 全面負責新產品和現有產品的市場進入策略的規劃與執行,協調銷售、技術、服務等團隊,確保成功上市和推廣。
- 銷售賦能:
- 為銷售團隊提供全套的銷售工具包,包括產品手冊、解決方案PPT、競爭分析、成功案例、報價指南等。
- 組織定期的市場、產品和競爭情報培訓,提升銷售團隊的市場戰斗力。