崗位職責：
通過對于主要客戶/經銷商的管理、銷售渠道的鞏固與開拓、銷售團隊和技術團隊的業(yè)績與發(fā)展管理，以達成區(qū)域制定的銷售目標。
主要職責：
負責所轄區(qū)域的經銷商及終端烘焙客戶的銷售管理及產品推廣工作，包括但不限于：
一.通過卓越的銷售運營管理，達成銷售目標：
1）根據當地市場情況及公司發(fā)展戰(zhàn)略建立并開發(fā)銷售渠道。
2）依據公司標準管理和開發(fā)經銷商、重點客戶等。
3）深耕市場，不斷挖掘和開發(fā)有潛力的地區(qū)和新客戶。
4）按照公司要求，實施現有產品和新上市產品的推廣方案，以提高銷售量。
二.業(yè)務報告和市場活動：
1）公司要求建立和不斷完善本地區(qū)各項銷售數據庫并確保數據的準確性。
2）掌握市場動態(tài)，進行市場調查并及時更新市場報告，篩選有效信息并及時向上級管理團隊反饋。
3）按需參與市場方案制定流程，依據經驗提出概念/方向，并推動執(zhí)行。
三.團隊管理：
1）與人力資源部門緊密合作，負責本區(qū)域團隊人員的招募和儲備工作。
2）管理并指導銷售團隊的日常銷售工作以及活動。
3）依據公司人員管理流程，對下屬的發(fā)展進行指導和幫助。
四.完成上級領導交辦的其他工作和任務。
經驗與教育要求：
1.本科以上學歷。
2.八年以上食品行業(yè)、快速消費品行業(yè)銷售經驗，烘焙行業(yè)工作經驗者優(yōu)先。
3.熟悉連鎖烘焙客戶的采購流程，有烘焙原物料銷售經驗和客戶資源尤佳。
4.三年以上在B2B或B2C模式區(qū)域（多個省份）銷售管理經驗。
5.有與市場部門合作制定和推行市場方案和活動的經驗。
技能要求：
1.學習和適應能力
2.扎實的產品知識
3.較強的整體解決方案的銷售能力
4.專業(yè)的經銷商/經銷商/客戶管理能力
5.專業(yè)的協調溝通和談判能力
6.團隊協作能力
7.解決復雜銷售問題的能力
8.出色的銷售方向市場洞察&分析能力
9.內驅力和結果導向
10.強有力的推動力和領導能力
11.有效的計劃和預算控制能力
12.較強的決策能力
13.較強的戰(zhàn)略執(zhí)行能力
崗位要求：
1.有經銷商和大客戶的管理和開發(fā)經驗。
2.有執(zhí)行市場推廣方案和活動落地的經驗。
3.善于分析和開發(fā)客戶的需求，并制訂相應的銷售策略。
4.熟悉烘焙類客戶的采購流程。
5.有卓越的團隊管理能力和領導力，以結果為向導。
6.較強的抗壓能力。
7.能經常出差。