工作職責
1、完成公司下達的銷量、生動化、活躍客戶數、回款任務及分銷指標;負責分銷商的周轉金計劃;
2、合理規劃下屬業代的拜訪線路,并在實踐中不定期修正;
3、合理分配下屬業代銷量指標和其他銷售基礎指標,并督導下屬達成;
4、負責下屬業代作業規范、流程的培訓與指導;
5、負責下轄經分銷商庫送貨及時性、送貨量真實性的查核;
6、負責下屬業代訂單和其他銷售活動真實性的查核并上報城市經理;
7、負責對下屬協同拜訪并通過協訪對下屬進行指導、幫助,提升下屬工作績效;
8、負責經分銷商安全庫存和庫存貨齡管理,以及對經分銷商上報的庫存數據進行查核;
9、負責轄區內通路價格體系管控以及竄貨管理處理;
任職資格
1、年齡:25-35歲
2、性別:男女不限
3、學歷:大專以上
4、專業:市場營銷、經濟管理等專業
5、資歷要求:3年以上酒水、快消品行業通路銷售經驗,1年以上同等職位工作經驗(必備條件)。
6、知識和工作能力要求:
1) 熟悉營銷知識和了解當地終端市場和傳統批發市場狀況。
2) 有良好的溝通協調和駕御客戶的等能力。
3) 有分解5個以上業務員工作任務和幫助完成的能力。
4) 能夠自覺自發工作;有求勝的欲望,有韌性,能適應長期出差。
5) 工作態度認真,有吃苦耐勞的精神。
6) 有一定數據分析能力和市場判斷能力。
7) 熟悉計算機操作。