工作職責
1、市場戰略與規劃:深入調研和分析人血白蛋白在工業領域(尤其是作為蛋白穩定劑、藥用輔料)的市場規模、競爭格局、客戶需求及技術趨勢。制定并執行年度/季度業務拓展計劃、銷售目標及市場策略。
2、新客戶開發與關系管理:系統性識別、接洽并開發潛在工業客戶,包括但不限于創新生物制藥公司、大型藥企的制劑部門、CDMO公司等。建立并維護穩固的客戶關系,成為客戶信賴的技術與業務顧問。
3、解決方案式銷售:深刻理解客戶在生物制劑(如單抗、細胞因子、疫苗等)開發中面臨的穩定性挑戰。通過提供專業的產品資料、應用數據和技術方案,向客戶傳遞我司人血白蛋白產品的核心價值。
4、商務談判與合同簽訂:主導商務談判,包括價格、供貨條款、質量協議、長期供應合同等。協調內部法務、質量部門,完成高質量的技術與商務協議的簽署。
5、內部協同與項目管理:作為項目核心接口人,高效協同內部注冊部、質量部、研發部和生產部,確保客戶在審計、注冊文件(如DMF)、定制化需求等方面得到全力支持。
任職條件
1. 學歷與專業: 碩士及以上學歷,生物技術、生物制藥、藥學、醫學、化學等相關專業背景。
2、工作經驗:
o 具備3-5年以上在生物制藥、醫藥原料藥/輔料、或生命科學領域的B2B銷售/業務拓展經驗。
o 擁有成功的面向制藥企業的工業客戶開發經驗,熟悉制藥企業的采購流程和質量體系。
3、知識技能:
o 熟悉生物制藥工藝,對蛋白質藥物的穩定性、制劑配方挑戰有基本認知。
o 精通復雜的商務談判技巧,具備出色的合同管理能力。
o 出色的溝通表達能力、演講技巧和人際交往能力。
o 能夠獨立工作,并具備強烈的自驅力和結果導向思維。
4、優先考慮條件:
o 有血液制品、藥用輔料(如人血白蛋白、蔗糖、海藻糖等)或細胞培養相關原料銷售經驗者優先。
o 擁有豐富的制藥企業客戶資源(如R&D、工藝開發、制劑部門人脈)者優先。
o 熟悉國內外藥品注冊法規和質量協議(QSRA)者優先。